江苏新城昆山鹿港南都项目营销思路解析及推广视觉.pptVIP

鹿港南都 营销思路解析及推广视觉 江苏新城鹿港南都项目 营销思路解析及推广视觉 2005年项目实现1.8亿元回款 经济目标 战略目标 鹿港南都成为城南板块的地标项目 新城房产成为昆山市场领导性品牌 两大目标 高起点切入市场 三个关键点 高度 强度 强势推广，引发市场关注 提前入市，争取销售时间 速度 一大核心抗性 [区域形象差、认同度低] 远离城区，交通现状差 工业区内，生活配套不足 心理距离远 品牌优势 价格优势 产品优势 江苏明星企业，实力雄厚 十年开发经验，专业度高 高品质低总价低门槛，性价比高 37 万平方米大型现代社区 5 万平方米绿色优氧公园 青阳港，每天的水岸心情 户户临景, 让绿色爬过窗棱 运动主题会所, 健体强身 菜蔬市场 , 家门口的便利生活 三大核心优势 四组市场数据 16亿 ：2004年住宅累计销售16亿元 12.2% ：比上年同期增长12.2% 61万 ：2004年住宅销售面积达61万平米 200套 ：华城美地2个月销售200套 “新”昆山人 周边工业企业中的中高层管理及核心技术人员 周边乡镇部分群体及部分昆山本地普通受薪者 三个潜在客群 营销总思路 品牌先行，错位营销 精准“触击”客户情感需求 建立独特PI，形成市场区隔 强势引入公交系统或社区班车系统 生活场景预览（北侧绿化带、实楼样板间、社区配套） EV＋SP提前营造“魅力都市、质感生活”社区氛围 解决之道 2·24 品牌推广 3·12 新城会成立 外接待开放 4·9 开工典礼 5·1 房展会 5～6月 项目推介会 7·11 现场接待开放 预定开始 8·27 开盘 推案节奏 目 标：完成企业品牌在昆山的亮相和形象注册。 前期营销资源抢占和目标客户资料收集。资 源整合和前期基础准备工作。 推广主题：真诚建筑、分享未来 手 段：户外、软文、亮相硬广、SP、EV、政府PR 事 件：元宵贺喜、新城会成立 [品牌注册与资源积累] 第一阶段：2004/12——2005/03 执行计划Ⅰ 目 标：完成对项目前期整体形象推广，并通过客户 会拉拢与客户的关系，前期客户积累业。 推广主题：青阳河畔， 37万m2时代菁英专属领地 手 段：户外、SP、EV、POP、DM、报中刊、网络 事 件：开工典礼、房展会 [项目推广与客户积累] 第二阶段：2005/03——2005/05 执行计划Ⅱ 目 标：对项目的全面介绍和对核心卖点的阐释，并 利用推介会积累团购客户。进一步客户积 累并进行筛选。 推广主题：项目核心卖点 手 段：硬广、户外、POP、SP、EV、CF、DM、网络 事 件：推介会、现场接待中心开放 [项目强推与市场热炒] 第三阶段：2005/05——2005/07 执行计划Ⅲ 目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。 推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼 [强势营销与客户转化] 第四阶段：2005/07——2005/08 执行计划Ⅳ 目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。 推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼 [强势营销与客户转化] 第四阶段：2005/07——2005/08 执行计划Ⅳ 目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。 推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼 [强势营销与客户转化] 第四阶段：2005/07——2005/08 执行计划Ⅳ 目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。 推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼 [强势营销与客户转化] 第四阶段：2005/07——2005/08 执行计划Ⅳ 目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。 推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼 [强势营销与客户转化] 第四阶段：2005/07——2005/08 执行计划Ⅳ 目 标：项目销售实现