商业模式和品牌管理.pptVIP

6、情感定位 “脑白金”的启示 父母的情感 “静心送给妈” 7、产地定位 农夫山泉-水的搬运工 国家一级水资源保护区千岛湖 长白山天然矿泉水靖宇水源保护区 南水北调中线工程源头丹江口 四华南最大国家级森林公园万绿湖 成都旅游定位 问道青城山，拜水都江堰，五岳归来不望山，九寨归来不看水 8、故事定位 在90年代品牌转型的风潮中，最成功同时也最具话题性的非意大利Gucci莫属！Gucci历史起源很早，约在19世纪末期，创办人Gucci Gucci就开始接触时尚，而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师Tom Ford与总裁Domenico De Sole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。 9、口号定位 “上有天堂， 下有苏杭” “买家电，到国美”-直接诉求 联想走进你 科技走进你 人类失去联想 世界将会怎样激情生活 Inspired Living真诚到永远 科技以人为本 Connecting People 联想 诺基亚 海尔 10、竞争对手定位 反定位系统 Volvo的定位 “戴安娜事件” 竞争对手是谁？ 金发？金山？普利特？杰事杰？ 白酒企业的定位？ 女儿红-婚宴用酒 “埋藏18年，只为这一天” 结束语 谢谢大家！ 在一个大变革的社会中，企业更新换代实际上就是商业模式的推陈出新。面对市场竞争，所有的企业不论是传统的还是现代的，是在创业的起点还是在腾飞的过程，都将面临残酷的考验，而他们一但寻找到了价值的商业思维，建立其特有的商业模式，就是可能领一代风骚，成为时代的标杆。 商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种，前者的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。研究企业商业模式，有必要借助有效的分析手段，我们在长期研究成功企业的商业模式时，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，它们是：目标客户的价值需求，产品或服务的价值载体，销售和沟通的价值传递，业务运作的价值创造，战略控制活动的价值保护。几乎所有企业的商业模式都是以某一两个要素为核心的各要素不同形式的组合。　　　　　　价值需求是指企业的客户群，即企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。客户群分为主要客户群、辅助客户群和潜在客户群。好的目标客户群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的客户群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的客户群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对客户群的需求和偏好有比较深的认识和了解，四是企业在挖掘客户群时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。　　　　　　价值载体是指企业可以获取利润的、目标客户购买的产品或服务，好的产品或服务是客户价值最大化与企业价值最大化的结合点，它要求一要针对目标客户的清晰的需求偏好，二要为目标客户创造价值，三要为企业创造价值。有些企业的产品和服务或者缺乏客户的针对性，或者根本不创造利润，就不能称之为好的价值载体。价值载体反映的是企业的产出。　　　　　　价值创造是指企业生产、供应满足目标客户需要的产品或服务的一系列业务活动及其成本结构。企业发现、界定目标客户、为目标客户生产产品或服务，需要实施一系列业务活动，通过这些活动，企业和客户双方的需要才能得到满足。价值创造反映的是企业的主要投入；　　　　　　价值传递是企业把产品和服务传递给目标客户的分销和传播活动，目的是便于目标客户方便地购买和了解公司的产品或服务。没有价值传递活动，价值创造活动所创造的价值—产品和服务就会“锁在深闺人未识”，不可能为客户和企业创造价值。　　　　　　价值保护是指企业为防止竞争者掠夺本企业的目标客户而采取的防范措施，它与价值创造同样表现为企业投入，但价值创造是撬动“奶酪”为我所有，价值保护活动是保护“奶酪”不为他人所动。 * * * * * * * * * 在一个大变革的社会中，企业更新换代实际上就是商业模式的推陈出新。面对市场竞争，所有的企业不论是传统的还是现代的，是在创业的起点还是在腾飞的过程，都将面临残酷的考验，而他们一但寻找到了价值的商业思维，建立其特有的商业模式，就是可能领一代风骚，成为时代的标杆。 每一次商业模式的革新都能给公司