维维集团谷动团购方案.pptVIP

团购的真正目标人群不是产品的最终消费者，而是企事业单位的采购负责人。 根据内部组织形态的不同，目标人群可能是行政人员、办公室主任、文秘、采购经理、副总等。 采购负责人在其中要有利可图。 产品是机构或成员所需要的。 分析：维维谷动对于单位或员工来说都不是必需品，只是作为一种福利的性质。而可以作为员工福利的产品种类非常繁多，在这种情况下，应当更加注重给单位的采购负责人足够的利益，来驱动团购行为的达成。 以单位员工的数目来分类是一种不科学的方式。 原因1：核实员工的数目是一件繁琐的工作。 原因2：单位员工数目的多少与团购的数量多少不一定成正比。 正确的分类原则：以首次订货量来划分，按照订货量由低到高化分为几个等级，不同等级享受不同的优惠刺激政策。 凡一次订购维维谷动100箱以上的客户就可以成为维维谷动VIP会员，享受令人惊喜不断的五重大礼。 按照首次订购量达到的不同指标，维维谷动VIP会员由低到高分为不同尊贵等级，分别按照不同标准获得惊喜无限的贵宾级待遇。 首次订购量（箱） 金额（元） VIP会员级别 100 5000 白银VIP 500 25000 黄金VIP 1000 50000 铂金VIP 2000 100000 钻石VIP 5000 250000 天尊VIP 10000 500000 至尊VIP 单位的采购负责人大多花的不是自己的钱，打折对他们来说吸引不大。 维维谷动在终端已经采取了大幅的折扣，团购的折扣不再有吸引力。 打折是一种变相降价，会让消费者认为维维谷动成本低，产品不好。 采购一种知名度很低又大幅折扣的食品给员工作为福利是一种不礼貌的行为。 北京早餐工程带有公益性质，能够提升维维谷动的正面品牌形象，增强消费者的信赖度。 通过北京早餐工程能够赋予企业采购维维谷动一个积极正大的理由。 以北京早餐工程为话题可以为此次团购活动进行广泛深入的公关炒作。 维维谷动VIP客户按照类别不同在订货当天享受令人心跳的惊喜厚礼： VIP会员级别 惊喜厚礼 白银VIP 价值2000元手机 黄金VIP 价值1万元相机 铂金VIP 价值2万元笔记本 钻石VIP 价值4万元摄像机 天尊VIP 价值10万元轿车 至尊VIP 价值20万元轿车 类别 惊喜免费获赠 白银VIP 黄金VIP 国家大剧院音乐会门票 铂金VIP 钻石VIP 鸟巢明星演唱会门票 天尊VIP 至尊VIP 海南三日游套票 免费参加维维谷动VIP会员春节全家欢乐行活动： 在春节期间可携带家人（只限2名亲属）欢乐出行，享受天伦之乐。 所有VIP会员可获得维维谷动幸运存折，第二次订购维维谷动将按照10%的金额回返现金。 凡推荐新会员将获得新会员首次订购额10%的金额回返现金。 当所有VIP会员累计订购额达到1亿元的时候，每张幸运存折都将获得现金奖励，具体金额如下： VIP级别 白银 黄金 铂金 钻石 天尊 至尊 现金奖励 （元） 100 500 1000 2000 5000 10000 所有会员均可参加维维谷动会员俱乐部在1月底举行的假面舞会联谊活动。 所有会员可在国图音乐厅免费学习为期两个月的周末交谊舞、拉丁舞培训课程。 每箱维维谷动一定几率附送一张价值50元的必胜客代金券。 送货车的车身上方插满红旗，车身两侧拉两面红色横幅，制造声势，一面横幅上写“维维谷动，关爱员工的好早餐”，另一面横幅上写“源自五谷精华 健康时尚秀出来”。 送货员斜披一条红色条幅，上写“关爱员工早餐”几个大字。 通过造势使企业员工现场感受到来自企业的关爱以及来自维维集团的关爱。