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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《翁氏兄弟的“中国袜王”之路》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《翁氏兄弟的“中国袜王”之路》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：浪莎如何成就“中国袜王”？4 集团领袖6 领军人介绍6 兄弟齐创业6 家族式企业7 翁荣弟之道9 翁荣金之道11 放眼看未来15 浪莎集团18 集团简介18 旗下品牌20 发展战略21 应对危机22 浪莎之家23 经营数据25 梦娜火拼浪莎：看谁能登世界袜业老大宝座30 行业领军人物电子书推荐33 中投顾问产业研究中心介绍34 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 《翁氏兄弟的“中国袜王”之路》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：浪莎如何成就“中国袜王”？ 如今在中国提起袜子，几乎没有人不知道“浪莎”。伴随着那句流传度极高的“不只是 吸引”的广告词以及“中国有个浪莎红”的红色风暴，浪莎走入千家万户。每天，都会有大 量来自世界各地的游客涌进浪莎集团，在浪莎博物馆里流连忘返；凡是到义乌的省部级领导， 也几乎都要到这个企业参观考察；国务院、国家外交部赠送外宾的国礼。 仅十余年的时间，浪莎就已经达到了民企在自己所在行业中难以企及的高度。中投顾问 认为，这与浪莎“抢先一步”的战略决策不无关系：第一只进入中央电视台打广告的袜子； 第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系；第一个推出袜业品牌文化，组建专业袜子模特表 演队等等。浪莎创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品以及国家免 检产品的称号，成为名副其实的“中国袜王”。 浪莎的开始就显得与众不同。从意大利引进了 1000 多台当时世界上最好的机器，“浪莎” 一出生就风华正茂，高品质做市场领导者的定位让“浪莎”高开高走，很快就把所有对手抛 在身后。“浪莎”70% 的产品放在义乌市场销售，在当地生产，在当地销售，“浪莎”占尽了 地利。市场高度集中，市场对企业的拉动，使“浪莎”原始资本积累的速度特别快。再加上 当地政府的支持，“浪莎”迅速壮大。 在中央电视台做广告，曾经有不少民企就“死”在上面。“品牌英雄”可以靠钱冲出千 军万马，但不可能靠广告称霸江湖。很多民企被自己膨胀的欲望折磨，片刻的灿烂，辉煌， 却转瞬即逝。一片质疑声中，翁荣弟提着“浪莎”一年的利润 500 万元，在中央电视台的“每 周一歌”栏目打了中国袜业企业的第一个广告。通过“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期 播放及遍布全国的销售点，浪莎品牌迅速声名鹊起。一提起袜子，消费者的第一反应就是“浪 莎”。 一个品牌就是一个品类，让一个成功的品牌覆盖到更多的品类上，容易破坏消费者的 认知：这个品牌什么东西都有，但什么也代表不了，就有“品牌滥用”之嫌。2006 年，浪 莎集团斥资亿元进军中国内衣市场，在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基础上，推出了“蓝 色枫叶”、“森态”等子品牌，将消费目标对准了白领阶层。 在形象代言上，浪莎集团一口气与三位明星签约，达成战略联盟，李小璐代言蓝色枫 叶；张柏芝代言浪莎；苏有朋代言浪仕威，形成强势品牌组合，去满足市场不同阶层的需求。 “红色风暴”的掀起更是浪莎品牌战略“领先一步”的经典一战。2006 年 4 月，浪莎 红与中国流行色协会联合，首次以品牌特定色彩命名——“浪莎红”，是国内首次以企业名 命名的色彩，开创了国内流行色应用的先河。 现代营销不是产品之争，而是消费者心智的争夺，敌人是竞争对手，战场就是消费者 的心智，你唯一能够成功的方法就是抢先占领消费者的心智，让自己成为他们头脑中的第一。 浪莎每一阶段对品牌化战略的理解和重视，都超