推广与招商.docVIP

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：　　??k6 s, e; r( w* }4 Y　　1、批发模式 ! S1 W8 g??g7 P4 [??M2 T　　　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 3 B- Z3 p2 a2 A2 G　　 R4 `$ c4 h c \5 O　　2、特许加盟方式 + p; _$ W t??k1 d9 G/ b　　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 ( n: w0 O??^) `) K% N4 s# T ~　　??V w. E ]! m+ X3 k2 }/ X0 [　　3、代理商模式 # C. L A v) Z4 l0 |) v. Z) o; m　　5 G4 S- }??[ j( U　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 ??{ M( o b, G: I! e, v# s　　　　4、分公司模式 ) R) | J+ i( [% E9 z# Q e- g: s　　　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 3 x9 q; u t+ s% v　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：?_4 R% a　　一、通过媒体广告招商　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。　) r4 [??I9 u1 ~3 O8 M: ]; a　　1、媒体的选择　　 i4 Z. m# t; z( ~8 o- M$ o　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 7 @( v) P: D6 w3 J) Z4 k j　　2 k0 Z+ V ?8 @5 V　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。 ??w$ v! t) f! N??n; o# `　　1 |2 `% E% b+ T a　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 ; ?7 x??R3 G9 h* f1 }　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。　) ?- I; @. z3 O: E　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。 0 D E A/ r5 }2 O, b??s9 ^　　　2、招商广告的内容 * V3 J @; D$ W. p3 J6 i4 C8 \/ w　　1 K! a4 `% A2 \ V* m5 t　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限