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招商工作计划书 招商会议召开时间： 2006年10月28日 地点： 预计到会人数： 大约80人左右 计划增加加盟店： 10家 首先成立招商工作培训小组 步骤如下： 确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练 招商信息发布的方式： 媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。 对于处于发展初期的，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。 招商会前的准备工作包括：招商目标定位加盟商标准确定邀约步骤招商培训辅导招商政策—店铺 前期铺货、加盟费和保证金、（新、老） 招商会筹办计划招商费用预算会议场地的预订展示产品的选择展示方式的确定展示空间的设计人员的配备各项展览资料的准备很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。对招商会现场的把握应该注意以下几点：人员尽早到会场；详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；下午与参会人员进行简报汇总；将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。 ? 招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。 ??? 招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。 ??? 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。 ??? 只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！ 费用及物品说明表 事由 类别 金额 备注 招 商 宣传费（媒体、报纸） 待定 每字3元 拱门（租赁） 500元 “热烈欢迎全国朋友”的条幅一条 80—90元 迎宾人员身上的绶带 40元 签到簿、笔、胸花若干 75 企业简介、产品资料、产品价目表、关于蜜蜂方面的宣传品 1600元 样品若干、背景布幔一块（内容关于企业方面）、条幅3—4条（内容关于公司方面）、易拉宝、POP展示架 1500元 饮用水、杯子、花、气球、桌牌 200元 投影仪1台（租赁） 13000元 租赁：400元 加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡 400元 招商人员名片费 210元 数量：6盒 合计 17610元