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户外广告—横幅 户外广告—路口导视牌 春节拜年 春节拜年 案场物料—水杯 案场物料—档案袋 案场物料—纸巾盒 案场物料—扑克牌 案场物料—手提袋 案场物料—信封、信纸 案场物料—烟灰缸 案场物料—名片夹，封面有公司的LOGO与案名 案场物料—笔记本，封面有公司的LOGO与案名 案场物料—旅行帽，封面有公司的LOGO与案名，让全双沟人成为我们的流动宣传员。 礼品—保温杯 * * 山水城营销推广计划 项目概况 第一篇 目 录 市场环境分析 开发体量分析 在售楼盘分析 客户群体分析 营销企划 第二篇 视觉价值观 文案提炼 品牌架构 营销战术分析 推广执行 第三篇 户外广告 营销物料 售楼处包装 媒体组合 第一篇：项目概况 市场环境分析 开发体量分析 在售楼盘分析 客户群体分析 项目卫星图 项目地 北 南 东 西 洪淮河 双沟大桥 宁徐S121 本案 江淮商城 凤凰家园 双沟老城 龙城 书香文苑 公园1号 舜峰名苑 泗洪 方向 城东新城 城北郊 苏宁电器 双沟酒厂 双沟中学 市场环境分析 区位与竞争楼盘 南 北 西 东 发展态势不平均，城东和城北近几年发展迅猛，开发量巨增，而老城则受限于拆迁问题，开发量很小。城东与城北竞争激烈，是未来主要的开发区域。 开发体量示意 开发体量分析 价格涨幅情况：双沟房产价格历来相对平稳，皆以刚性需求为主，但近两年走势呈跳跃之状，以凤凰家园为例，其一期、二期、三期价格落差极大，从2009年1500元/平直至2012年涨到临近2800元/平。 案 名 大致情况说明 公园一号 双沟北门户 地段较偏 以多层为主，面积跨度大 舜峰名苑 公园一号旁边 多层 小高层 商业并重，三房为主 龙城 城西首屈一指的楼盘 建筑风格简欧式 以多层为主 书香文苑 城中干道 以多层为主 小高层为辅 建筑档次较差 凤凰家园 双沟当地知名楼盘 濒临本案 全部是多层 小三房为主 小结：双沟在售和售罄项目的产品共同点，就是以多层为主，小高层体量很少，12层以上的中高层尚未出现。建筑风格和景观方面，乏善可陈，外立面无甚新意，只有龙城简欧式较为亮润，景观设计全部为初级绿化。 在售楼盘分析 名称 历史价格 销售情况 公园一号 1600元/平米 安置为主，销售过半 舜峰名苑 2200元/平米 销售三成左右，速度较慢 龙 城 2500元/平米 尚未开盘 书香文苑 2400元/平米 销售四成左右 凤凰家园 2900元/平米 一期 二期 三期均已售罄 市场刚性需求为主，小面积、低总价产品比较受追捧，同时对项目建筑品质、景观、户型要求也日益升高。地段好的贵，如城东凤凰家园、双沟名都都接近3000元，建筑景观好的贵，如龙城开盘价预计达2500元左右。 客户群体分析 刚性需求为主，初次置业和首改型客群。 特性：资本有限，价格影响因素为主。 区域：以双沟镇居民及双沟酒厂厂工为主，同时兼纳下面乡村入镇客群。在双沟工作创业的外地人（主要以临近的安徽人）。 事业-- 有很强的事业心，事业稳定有成； 家庭-- 看重稳定的家庭生活，对生活质量要求高，重视下一代的教育； 身份－ 有较高的社会地位和身份感，行事内敛不张扬，拥有广泛的社会资源和影响力； 性情－有丰富的人生阅历，对事情有自己独立的判断力，沉稳自信，理性消费，概念、包装、炒作等不易打动； 素质－知识层次、文化品味、审美情趣高，有较深的文化内涵和个人素质，兼顾传统与时尚。 第二篇：营销企划 视觉价值观 文案提炼 品牌架构 营销战术分析 先树形象，再卖产品 比价值更为重要的是客户对价值的理解！ 让客户能理解项目的价值是我们的使命所在！ 优越区域位置 本地品牌开发 山水园林资源 高端建筑品质 宜居户型设计 山水城五大价值体系 国道旁洪淮河边酒厂附近 双沟少有取山得水园林景观 上海知名设计机构方度匠心独造，打造双沟生活标杆，定位品位标准 宜居大两房三房，南北通透。 品 牌 架 构 项目实现目标 一、建立高端品牌：山水置业首个高端项目，为后期发展奠定品牌影响力；打造双沟首个水岸园林景观生活社区，开启双沟新宜居时代。 二、快速回收资金：实现既定销售目标，现金为王. 所以，我们需要解决的问题是：群体的关注度与项目溢价能力。 坐享财富 连接未来 坐拥双沟酒厂厂区 城镇主干道连接新城区与老城区，且可达多个乡镇 核心地段 中西合璧 精工品质 中西合璧的现代经典建筑，将地中海风格带入双沟 尊重细节的国际精工品质，开创双沟新宜居时代 建筑品质 学区配套 双沟中学 周边一公里范围内即是双沟中学，标准学区房 标准学房 安心家园 高端物业 优质生活 引入高端物业管理以及增值服务给每位业主带来高品位生活体验 刚需所求宜居品质 主力户型以85—115㎡两房与三房为主，南北双阳台