K2店长晋级激励方案.docVIP

K2店长晋级激励方案 具体方案 设立级别店长制度，并给予相应的工资待遇，具体级别为： 常规店长 银牌店长 （挂牌户外装备咨询师） 金牌店长 （挂牌户外装备咨询师） 上述两个级别只能依次晋升，如有确实的突出表现，可以考虑越级晋升。对于金牌店长根据具体工作业绩，可晋升为区域市场督导，享受相应级别待遇。 评定时间周期： 以半年为周期，任一店长入职或上次考核半年后，都将由市场部终端组对其进行专门的考核，以评估其是否可以获得晋级 职位 工资标准（元） 晋级方向 ——→ 晋级工资标准（元） 工资兑现方式 普通店长 1500 银牌店长 1700 每月底薪发放 银牌店长 1700 金牌店长 1900 每月底薪发放 金牌店长 1900 每月底薪发放 具体工资体系明细举例： 普通店长：工资标准底薪1500元+300元店长费，加班费按照8.5元/时计算。保险补助450元 没完成任务提成为1%（销售额*1%）完成任务之后的提成为2%（超出任务的销售额*2%） 各级店长基本要求说明： 1、常规店长： 全面熟悉并胜任店长的工作； 销售业绩一般，但有较强的沟通能力和协作精神，并能得到全体导购的认可; 熟悉产品知识、掌握销售技巧、服务意识好; 2、银牌店长：（产品知识良好，可培训店员） 工作满半年以上, 熟悉产品知识、掌握销售技巧、服务意识好 销售业绩较好，基本能完成终端销售任务； 有较强的销售技巧和培训技巧，能担任营销中心内部店长技巧培训员，沟通和协调能力强，能得到全体导购的认可。 综合考核分数连续三个月达85-90分； 3、金牌店长：（产品知识好，销售技巧好，2方面都可以培训店员） 工作满9个月以上； 销售业绩好，能完成终端销售任务； 熟悉产品知识、掌握销售技巧、服务意识好、报表制作及时准确； 对竞品情况十分了解、及时回馈各种竞品信息；积极提出合理化建议; 在导购中享有较高的威信，能得到全体导购的认可； 综合考核分数连续三个月平均达90-95分（其中每月得分不得低于85分）； （综合考核表如下） 半年度晋级综合考核及晋级标准： 店长综合考核指标 考核项目 考 核 内 容 分 值 得 分 月度销售任务 按规定制定的终端零售任务 20 样品陈列 终端陈列的样品品种、数量摆放是否整齐、干净 10 ＰＯＰ等的摆放和张贴 宣传单页应分系列、分类别地摆放在消费者容易拿到的位置 10 收集信息的反馈 店长要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息 20 填写报表 完成日、周、月销售报表、赠品流向表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。 产品知识了解 20 总分 *上表是季度考核店长晋升的主要依据， 考核得分及晋级变动标准（半年度） 考核得分 晋级变动 90分以上 晋一级 70—89分 不作调整 60--69分 降一级 60分以下 辞退 备注： 表现特别优秀的店长可以不受工作时间的限制由区域向市场部报批申请。 金牌店长、银牌店长实行职称浮动制，坚持“能者上、庸者下”的原则;市场督导根据其日常表现报批市场部进行调整； 直营销售部对金牌店长、银牌店长的管理负责监督，实行不定期的检查，并有权对不合格的人员进行调整。 玩山、玩水、玩装备 北京凯图巅峰户外运动有限公司 1－1