浅议钢材销售中的定价策略.pdfVIP

维普资讯 总第 22期 南京广播 电视大学学报 200【年第 j期 SLⅡnNo22 Jc,arrmt NanilngRadio＆ TV University N0 1．20o1 浅议钢材销售中的定价策略 张 龙 我国加人世贸组织后 ，钢铁产业将作为第一个 在社会有效需求投有增加 的时候 ，企业 因扩大 对外开放的产业，外 国钢材产 品将可以不 受关税壁 生产能力或在某高价位地 区形成更多的销售量 ，就 垒与进 口配额限制顺利进入 国 内市场 ，与我国钢材 必然存在挤 占别人市场份额的行为。但用户一般都 产品平等地进行 “市场对话 ”。市场对话 ，不仅 是企 有一个使用习惯，要想改变这种 习惯 ，需要企业 提供 业产 品质量 、产 品特点与服务质量 的竞争 ．更是产品 的产品满足其原使用产品的各项技术性能要求之 销售策略的较量。价格策略作 为销售策略 的核心 ． 外 ，还要有一定 的利益驱动——让利或折 扣。常用 这场较量的结果将更多地体现在定价策略的恰 当与 的销售折扣方式有 ：① 数量折扣 。