电子商务商业模式.ppt

波特五力竞争模型 （1）公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些变化？ （2）公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？ （3）收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性的影响？ （4）哪些客户对哪些收入来源做出贡献？ （5）公司利润的决定因素有哪些？ 5、经纪模式(Brokerage Model) （1） 市场交换（阿里巴巴） （2） 拍卖经纪人（易趣） （3） 交易经纪人（支付宝） （4） 虚拟市场（淘宝、拍拍） 6、厂商模式(Manufacturer Model) 这种模式被预言为最能体现Web的强大力量，它使厂商直 接接触消费者，压缩了分销渠道（省去了批发商和零售商） 高效率、低成本，能提高服务水平，更好地理解客户喜好 7、信息媒介模式(Infomediary Model) （1）CA认证中介服务 （2）网络信息目录提供商 （3）信息排名（搜索引擎引入竞价排名机制） / 8、团体模式（Community Model) 通过共享公共的IT基础设施，把多个竞争对手联合起来进 行合作的电子商务模式。 通用Trade Exchange网络采购 Baidu的竞价排名 英特尔CPU及其一定市场占有率之间的关系 马太效应导致的赢家通吃 标准竞争：成者为王，败者为寇 市场 标准技术 非主流技术 计算机 IBM-PC Macintosh(Apple) 微处理器 Intel PowerPC(Motorola) 操作系统 Windows DR-Dos, OS/2 文字处理 MS-Word WordStar,WordPerfect 电子表格 MS-Excel Lotus1-2-3 浏览器 Internet Explorer Navigator(Netscape) 标准竞争：成者为王，败者为寇 操作系统 微处理器 办公软件 浏览器 标准 MS-Windows Pentium MS-Office IE 第一名 Microsoft Intel Microsoft Microsoft 市场分额 94% 80% 90% 94% 第二名 Apple AMD SUN Netscape 市场分额 2.9% 7% 10% 3.4% 微软的成功之道 DOS Windows 3.1 Windows 95 Windows 98 Windows 2000 Windows XP 1、企业对企业电子商务交易模式（B to B） 企业与企业之间通过专用网络或Internet，以企业为交易主体，以银行电子支付和结算为手段，进行数据信息的交换、传递，开展贸易活动的商业模式。 通用汽车（Trade Exchange）、阿里巴巴 典型的B2B商务模式 阿里巴巴的采购流程 找商机-缩小搜索范围 找商机-货比三家 找商机-询价 找商机-批量询价 批量询价单 发信息-发布采购信息 发信息-匿名采购 2、企业对消费者的电子商务 (B to C ) B2C通常也被称作网络直销或网上零售业，指企业通过计算机网站为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付。 Amazon（亚马逊）、戴尔的网上直销 3、消费者对消费者电子商务交易模式（C to C） C2C电子商务，主要是指网上拍卖，消费者之间在网上彼此进行一些小额网上交易。 eBay、易趣、淘宝网 4、B2G的电子商务 企业与政府之间通过网络所进行的交易活动，包含政府采购、税收、商检、管理条例发布以及企业与政府之间各种手续的报批。 2009年1月份3G的正式发牌是通信行业最大的事件之一,曾经在互联网中上演的“梅特卡夫”现象1 ，开始在移动互联网中上演。 3、达维多定律（Davidou’s Law） 进入市场的第一代产品能够自动获得50％的市场份额 在网络经济中，企业就要不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产，取得高额利润。 在一定的条件下，某种技术或产品的优势或劣势一