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如何准确执行开盘装户动作 北方项目管理中心营销部 2011- 11-28 住宅案例分析 现象一：对于市场判断过于乐观，客户判定不够准确 A项目自销售中心2011年8月6 日开放至9月3 日认筹前，到访登记客户共 3200组 预计 实际 比例 认筹数 800 576 72% 认购数 600 350 58% 原因： -到访登记客户较多，但是意向较分散，对于首期开盘的楼栋产品并没有预 料的多，认筹数量不够 - 由于装户引导不充分，造成滞销户型认筹数量少、热销户型认筹扎堆现象, 导致认购少于预期 商铺案例分析 现象二：客户认定标准及意向梳理把控不到位 B