月亮城堡营销实战全案(东方博文83P).pptVIP

另外，策划的七星级享受之旅活动 正在进行中，效果反馈很好； 1），高端形象的塑造方向被市场认可，整体策略被证明是正确的； 2），线下几大会员政策对销售的促进作用是至为重要的。前100名的增值服务对促使客户下订起到关键性临门一脚的作用，尤其是原价回收； 3），在广告投放量没有达到预定策略目标的情况下，口碑传播成为了最重要的媒介手段； 前期推广小结 媒介投放前： 媒介购买预算为440万元，媒介投放力度预计★ ★ ★ ★ ★； 媒介投放后： 媒介实际购买量为339万元，媒介投放力度实际为★ ★ ★ ； 结论： 前期媒介投放评估值：70%，距离我们既定的引爆市场的120%的期望值相差甚远； 前期媒介投放评估 二，月亮城堡 下阶段推广纲要 1），广告投放量的制约，曝光率不够； 2），户外广告力度太小，没有发挥应有的战略和传播作用； 3），社会事件的影响，车展、欧洲杯、美洲杯、亚洲杯和即将开始的奥运会都分散了目标客群对本案的关注度，构成了或即将构成对本案推广的制约； 4），网站建设速度过于迟缓对推广的牵制，媒介手段过于单一； 5），银行按揭和律师服务质素对销售的负面影响； 推广中的几大制约因素 我们的思考与解决方案—— 一个中心，三大纪律，八项注意 一个中心 ——以销售为中心，销售是所有工作的核心，是重中之重！ 因此，客情维系就显得尤为必要了！ 比