半山海景现场包装建议案.docVIP

半山海景别墅现场包装建议 蛇口半山海景别墅，作为招商地产实力铸就之高档精品物业，依托得天独厚的自然环境和发展商尽心竭力的精心沥炼，成为深圳不可多得、独具特色的指标性别墅。针对有钱有品位的顶极成功人士这一特定的目标消费客户的心理需求，发展商精心营造了一种返璞归真、亲近自然、典雅质朴的山海生活氛围，一种自由悠然与众不同的山海别墅文化。这个特点明显地体现在半山海景别墅内部环境的营造上，更体现在外部——园林环境、售楼通道包装上，但就销售功能而言，半山海景的通路包装上明显存在销售信息过于含蓄隐晦、弱化的不足，从而在较大程度上影响着物业的销售。 半山海景别墅的销售现场销售氛围不足主要表现在： A、现场包装的路线较长，从游览别墅的人行主入口至下山的车行主入口，需要包装的点较多，不集中，而且时间相对紧促，因此，我们在现场包装的过程中应紧扣结点，结合整体规划与园艺风格做到“短、平、快”； B、原有路标的可观性、艺术性较强，但功用性、指示性不足，如售楼处现场批示牌掩映于草丛，视觉效果不突出； C、别墅现场包装的用料、工艺、制作应充分考虑到现有的灯光、铺路石色彩及整体别墅规划风格，弥补现有建筑包装不足的缺憾； D、别墅群内幽静、雅致、亲近自然的居住氛围有余，如果精美的别墅建筑能够辅以勃勃生机的植被，则更具生命的活力，另外售楼处等地销售氛围不浓郁； E、信步于半山海景别墅，山景展示较为充分，但海景展示明