浅谈中小企业市场营销战略.docx

浅谈中小企业市场营销战略 摘 要 摘要内容：:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。 众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。 【关键词】目标市场;产品策略;价格策略;促销策略 目 录 一、中小企业存在的营销问题.................................................................................................. 1.对市场环境的分析不透彻.................................................1 2.对顾客的需求估计不足....................................................1 3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确....................................1 4.产品定价的不合理........................................................1 5.经销商的选择有误........................................................2 二、提升中小企业营销能力的对策分析........................................... 1.培养创新的营销文化......................................................3 2.建立科学的营销管理体系..................................................3 3.塑造优秀的营销组织团队..................................................4 三、中小企业市场营销战略的选择................................................ 1.运用正确的产品策略，增强企业的竞争能力...................................6 2.选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力..................................6 3.采取适当的价格策略，增强企业的竞争能力...................................6 4.选择正确的促销策略，增强企业的竞争能力...................................7 参考文献...................................................................... 浅谈中小企业市场营销战略 一、中小企业存在的营销问题 由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。 1.对市场环境的分析不透彻 中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。 2.对顾客的需求估计不足 有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。 3.目标市场不明确，也就是市场定位