如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质.pptVIP

如何成为大单高手 ——突破大单销售瓶颈的素质 一、知己知彼的“相知”能力 A、这就要有坚持与时俱进的学习能力 （包括与营销密切相关的理财、金融、心理学等知识及保险条款、营销实务、客户服务等专业知识） B、而且要融入中高端客户生活圈子的社交能力 a 首先对客户不能以貌取人（貂皮大衣故事） b 其次要掌握这些客户的喜好 c 再次在与重要客户洽谈中，要学会适当包装自己的外表、语言投保建议书及有关宣传材料 d 最后要重视对圈子中具有影响力和号召力的客户经营 二、正面期许的自我激励能力 销售过程中要拥有积极向上的心态和正面的期许 要善于设定合理的目标激励自己 一个公式： 目标方向x工作效率=管理效能 从前有两个秀才去赶考，在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。一个秀才心里一惊，心想：坏了我今天肯定完了，赶考路上看见棺材，肯定预示着这次要落榜。后来他一路都在想棺材的事，一直到上了考场还无法集中精力，结果他文思枯竭，名落孙山。另一个秀才却想：棺材棺材，升“官”发“财”。于是越想越高兴，觉得运气好，后来在考场上思如泉涌，金榜题名…… 传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，他酷爱艺术，通过多年的学习和不断努力终于完成了一尊女神的雕塑。对于自己的得以之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着她。做梦也想有一个像这个女神一样的妻子。百年如一日