[管理]第五章 企业市场营销管理.pptVIP

5.5　市场营销管理 计划的这一部分提出关于市场、产品、竞争、分销和宏观环境的基本状况。3.机会与问题分析计划的这一部分是在建立营销状况分析的基础上，找出整个企业所面临的机会与威胁，并分析企业本身的优势与劣势，确定计划中必须强调的主要问题。根据这些问题的讨论确立营销计划的目标、策略和战术。4.制定目标 5.5　市场营销管理 管理者在对市场营销机会及问题进行充分的分析后，就可以对市场营销目标做出基本的决策，这些目标将指导随后的策略和行动方案的拟定。一般来说此时目标制定主要包括财务目标和营销目标。财务目标必须转化为营销目标，因为只有这样才能最终实现企业的财务目标。5.市场营销战略在计划中应列出主要的市场营销战略纲要。营销战略是一个企业用以达到目标的基本方法，包括目标市场、营销定位、营销组合以及营销费用和水平等方面的主要决策。制定营销战略时要注意与相关部门的协调，以保证原料供应、资源的分配等。6.行动方案 5.5　市场营销管理 市场营销战略说明企业为了达到目标而应采取的总的营销活动的内容，而行动方案这一部分中必须详细说明如何实施营销战略，即做什么、何时做、谁来做、费用如何分配等。7.预算营销计划中还要编制各种收支预算，在收入一方要说明预计销售量、价格等，在支出一方说明生产成本、各种费用等，最后为预计的收益。上层管理人员负责审批预算，预算一经审批，便成为购买原材料、安排生产