瑞沃ADX上市推广方案.ppt

1、活动主题：时尚潮流领导者——瑞沃ADX上市推介会 2、活动时间：5月、6月 3、活动地点：江西、重庆 4、活动形式：结合潍柴产品、2400车身产品的上市，重点向用户和经销商推广瑞沃新产品。 1、实施时间： 2010年6月、7月 2、参加会议人员及规模： 市场部经理/区域管理员、销售一部人员、经销商/服务商、用户。总人数控制在25人之内 (用户20名，会议组织者3人) 。 3、实施内容： （控制在2个小时之内） （1）、样车观摩及试乘试驾。 -------------------30分钟 （2）、分别和用户定向交流-------------------50分钟 （3）、午餐，餐桌沟通交流。 （4）、礼品发放。 公关传播稿件支持 开始时间：上市前1月—上市后第三月 目标市场：各销售区域省会城市、中心城市 广告发布媒介：报纸（软文）、电台（报道）、网络、电视（新闻报道）、大型户外广告牌 发布规划：上市前后宣传造势，在省级、地市级平面媒体上投放硬广，加以大量软文辅助。硬广宣传突出高端形象塑造，让目标群体对瑞沃ADX产生感性直观的认识。软文内容引领潮流为宣传导入点。同时在各地交通广播电台辅助宣传产品即将上市信息。 （二）、瑞沃ADX上市推介会活动安排 外场（举办推介仪式） 内场（会议室） 活动地点 解厂 长 （张文勇）　 介绍企业情况（研发、服务、制造等）和规划 5 10：25—10：30 领导讲话 用户　 用户发言表示信赖福田产品 5 10：20—10：25 用户发言 工厂领导经销商 用户 向用户交付车钥匙和礼品，给潜在用户示范效应 5 10：15—10：20 用户交车 经销商 经销商介绍采取的促销活动、服务保障等 5 10：10—10：15 经销商代表发言 张文勇 （王波） 解读瑞沃ADX、2400新车身及潍柴产品特点 10 10：00—10：10 产品介绍 艾国江 欧阳明海　 用户签到 15 9：40—10：00 用户签到 王波　 对经销商和业务员进行产品和业务培训 75 8：30—9：45 业务和产品培训 责任人 要求 时长（分钟） 时间 流程 5、流程设计： 　 93 合计 　 　 　 8 　 媒体记者 6 由市场部经理和经销商组织 60 　 瑞沃现实用户、潜在用户 5 　 20 市场部经理、业务员、经销商 市场部和经销商代表 4 　 3 王波、盛柱、钟亮 后勤科室 3 （待定） 1 张文勇 营销公司经理层 2 （待定）　 1 解佃峰 厂领导 1 备注 人数 名单 部门 序号 6、参会人员设计： （三）、瑞沃ADX客户试乘试驾、座谈会 7月16日 成都 孙超山 四川瑞沃 10 7月12日 重庆 欧阳明海 重庆瑞沃 9 7月8日 南宁 谢石平 广西瑞沃 8 7月6日 昆明 祖祝 云南瑞沃 7 6月30日 贵阳 廖水生 贵州瑞沃 6 6月24日 福州 李波卡 福建瑞沃 5 6月18日 深圳 郑乃雷　 广东瑞沃 4 6月12日 南昌 艾国江　 江西瑞沃 3 6月8日 武汉 柳军 湖北瑞沃 2 6月5日 郴州 朱耿嘉 湖南瑞沃 1 时间 地点 主持人 市场部 序号 4、活动整体排期安排 说明：地点暂定为省会城市，可以根据市场部的实际情况调整至重点销售区域，地点调整需提前报销售一部。 5、 参会人员： 25 合计 2 经销商、服务商 瑞沃用户3名 、意见领袖2名｛按区域选择煽动性较强，相对具有地位，能引导用户选择车辆的人员。包括做分期的单位主管人员、挂靠单位车队队长、经销单位培育的信息员（托） ｝意向用户10名、邀请10名区域内潜在用户、竞品用户2名 20 参会用户要求 2 市场部人员 1 销售一部 营销公司 参会人员 人数 参会单位 6、会议日程： 用户撤离、撤展 13：30—— 经销商 凭报到明细及调查问卷发放礼品 13：00—13：15 经销商 午宴 12：00—13：00 市场部经理 用户问卷调查 10：30—11：45 市场部经理 用户座谈会 10：00—11：30 市场部经理 样车参观及试乘试驾 9：30—10：00 经销商 会议报到 8：30—9：00 负责人 会议内容 时 间 注：试驾车辆必须保证安全，各市场部经理牵头安排。 7、座谈会议程： 填写问卷 8 5′ 市场部经理 总结 7 30 ′ 与会人员 与会代表讨论 6 5′ 经销商 经销商发言 5 20 ′ 销售一部 瑞沃ADX、2400车身、潍柴心动力产品组合、产品卖点及服务保障的介绍 4 10 ′ 市场部经理 介绍福田公司及长沙汽车厂发展概况 3 10 ′ 播放长沙汽车厂AV片 2 5′ 市场部经理 主持致欢迎词 1 备注 时间 责任人 会 议 项 目 序号 注：1、销售部参加人员主要是对会议做补充及对会议效果进行评价。