老坛酸菜校园营销大赛策划书（完整版）.docxVIP

来一桶老坛酸菜营销大赛策 划 书 团队名称：老坛明星队团队成员：岳定勇 杨晓东余林 余佳 文豪二0一0年十一月二十日团队介绍一、团队名称：老坛明星队二、团队理念：运筹帷幄、决胜千里三、团队口号：群策群智、明星必胜四、团队成员：1、CEO-余林。来自管理学院营销08-3班，中共预备党员。一个充满激情、始终为梦想努力奋斗的人。曾担任过班级团支书，院学习部副部、校国防协会外联部部长、校创业协会创业俱乐部部长；曾获校级奖学金、校级优秀团员、优秀学生干部、在学习、工作方面都比较突出。人生格言：相信自己，一切皆有可能！2、市场经理—杨晓东。来自管理学院营销08-1班，中共预备党员，是一个干劲十足、很具创新思维的人。现任班级团支书，新长城自强社社长。特长是拥有很强的交际能力和演讲口才。参加过很多公益实践活动和勤工助学工作，能力非常突出。人生格言：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。3、销售经理—岳定勇。来自管理学营销08-1班，是一个兴趣和爱好广泛的人。热爱营销专业，做过很多销售类社会实践活动，实战经验丰富，做事始终秉着认真，踏实的态度。人生格言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！4、财务经理—余佳。来自管理学院营销08-3班，是一个性格开朗乐观，待人真诚友善，做事认真负责，能吃苦耐劳的女孩，获过国家励志奖学金，做过家教及多项勤工助学岗位，做过销售推销及市场调研工作，假期也去过中型公司实习过，有较强的学习能力、人际沟通能力及社会实践能力。人生格言：付出就有收获！5、人力经理—文豪。来自管理学院营销08-3班，一位来自四川的小伙子，热情豪爽是他的最大特点。对待朋友非常真诚，结交的朋友较多，拥有很宽的人际关系网。人生格言：拼搏成就人生，踏实走遍天下！一 前言怀着挑战自我、放飞梦想的理念，我们热情饱满地参加了这次“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛。在这次比赛中我们坚持公平、公正的比赛理念，根据自身的实际情况结合老坛酸菜牛肉面自身的优势与特点，从以下几个方面：环境分析、问题与机会分析、行动方案、具体营销战略和策略、成本预算与控制对我们这次比赛进行方案策划，在实战中我们将按照既定的营销策略有效执行，争取在销售量、对老坛酸菜牛肉面的宣传、实践能力的提升方面都获得可喜的成绩。在此，我们由衷地感谢统一公司、校学生会联合举办此次“老坛酸菜杯”校园营销大赛，为我们提供的实践锻炼平台，感谢营销系的指导老师给我们的指导和建议。我们郑重的承诺在比赛的过程中一定严格遵照比赛规则，努力拼搏，做出一定成绩。不辜负创造和给予我们此次机会的企业、学校组织和老师！二 目录一 前言2二 目录……………………………………………………………………………………………………………………………………….4三 概要提示4（一）活动定位4（二）目标市场4（三）营销方案4（四）宣传方案4（五）执行实施要点5（六）销售估计和销售成本5四 环境分析5（一）竞争状况5（二）购买者的讨价还价能力6（三）替代品的威胁7五 机会与问题分析7六 营销目标8七 营销战略8（一）市场细分8（二）目标市场选择9（三）市场定位10（四）产品定位10八 营销组合策略11（一）产品策略：速食+健康-酸爽过瘾引爆新感觉11（二）价格策略： 以价值说话12（三）分销（渠道）策略——全方位接触12（四）促销策略：多种促销方式组合13九 营销成本15十 行动方案控制15（一）活动动员15（二）相关准备15（三）实施时机16（四）活动控制16十一 结束语17十二 附录 创新方案与亮点17（一）宣传方面17（二）促销方案17（三）分销渠道：18（四）行动方案控制19三 概要提示（一）活动定位本次活动是一场竞赛、也是一次对老坛酸菜牛肉面的宣传和推广，还是锻炼我们实践能力的机会。（二）目标市场本次营销大赛活动，我们以校内的广大学生为主要市场，以教职工、后勤工作人员、校外人群为辅助市场。（三）营销方案1、产品：重点突出老坛酸菜牛肉面的的美味和营养，尤其是其“酸爽过瘾 ，开胃解腻”的特点和功能。2、价格：采用加成定价法，价格定为在进价基础上加成20%，比赛中根据实际情况作出相应调整（原则上比超市的价格便宜）。3、渠道：主要包括人员上门推销，摊点定点销售、电话订购、和每栋宿舍楼设立代销点销售。（代销人主要由熟人和朋友组成，让他们借助他们的人脉帮助推广和销售；同时作为存货点，我们负责宣传，有人购买时直接向他们提货）。4、促销：成箱购买时打9折；当天过生日者，买一箱赠送一代或赠送一张贺卡；定点销售时，提供免费品尝，购买5袋以上者还可获得抽奖机会，要考四六级者可获得《四六级考试技巧总结》资料一份；参与统一企业或老坛酸方面的知识竞答，即有机会获得方便面或小礼品；后勤人员和教职工购买时，为其孩子讲一堂关于学习方法和学习重要性的课。（四）宣传方案1