保健茶策划案.docVIP

保健茶策划案（策略篇） 综? 述 ? 第一部分：市场分析 l?????? 分析 l?????? 结论 ? 第二部分：竞品分析 l?????? 分析 l?????? 结论 ? 第三部分：产品策略 l?????? 功能定位 l?????? 功效/适应症范围 l?????? 目标消费群定位 l?????? 形象定位 l?????? 理论包装 l?????? 诉求定位 ?综述 ? ?????? 功能奠定基础，思路决定出路。“**保健茶”的两大基本功能——调节血糖和调节血脂，首先都不是具备革命性意义的新功能，既不足以对消费者产生强大吸引，也难以承载产品的高附加值；其次是它们所针对的细分市场——糖尿病和心脑血管病领域，都存在产品过剩、过度竞争的问题，市场进入壁垒相当高。客观推断：如果仅就“降糖”、“降脂”这两项基础功能展开单一诉求，贸然切入糖尿病和心脑血管病市场，“**保健茶”并不具备比较优势，几无胜算可言。 ? ???? “降糖”也好，“降脂”也罢，不过是卫生部为规范审批口径，对产品功能所做的生硬的、统一的、概括性的描述；而消费者真正关心的，永远是产品有哪些明确可信的利益点、能满足他们哪些具体而微的需求。“**保健茶”要突出市场重围，就必须跳出“降糖”、“降脂”的简单化思维，紧密围绕消费者需求这个核心，对产品基本功能进行深度提炼和总结，提出一个既迎合最广大消费者最根本需求，又最能充分发挥自身