2013年母婴行业电子商务应用分析.ppt

* 2013年母婴行业电子商务应用分析 Online 报告目录 第一部分 项目说明 第二部分 主要研究 从事母婴用品生产销售的企业的电子商务应用阶段（现状）； 母婴用品行业自身存在的问题； 母婴用品行业在发展电子商务过程中存在的问题； 母婴用品行业电子商务发展的未来趋势。 第三部分 合理建议 报告目录 第一部分 项目说明 第二部分 主要调研 第三部分 合理建议 婴幼儿是每个家庭中非常重要的一分子，随着人们越来越关注生活质量，对母婴产品的需求也越来越大，同时市场上也有很多种类的母婴产品供消费者选择，本次调研通过在线网站的随机抽样调查，旨在通过连续的时间监测数据来分析目前母婴产品消费群体的消费行为特征。 本次调查拟完成以下研究目的： 了解母婴企业的在线销售情况。 了解母婴企业的售后服务及客户管理状况。 深入研究现主要母婴企业的生存及发展状况，为制定更好的营销推广做出精准认知。 项目背景与目的 调研方法介绍 1.调查问卷方法 2.实地考察法 0-6周岁宝宝的家长； 母婴用品的主要购买者和决策者 3.网络调查法 本次调研的数据主要由网络有权威的研究数据和w我们调查问卷的数据相结合。 本次调查采用在线调查的方式 主要调研 1 行业背景 2 横纵向对比（以红孩儿为例） 3 发展趋势 4 调研分析 行业背景分析 近年来随着婴儿潮的来临，母婴市场成为了电商领域又一具有商机的细分领域。未来母婴市场的潜力将被进一步挖掘。据调查问卷我们发现我国母婴市场具有巨大潜力： 新生儿的高潮仍在继续 家庭对子女的投入成倍加大 早期教育越来越受重视 妈妈群体在网民中比例较高 B2C 母婴类商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直 B2C 发展潜力巨大，同时母婴类网站商业模式也呈现多元化。从目前来看母婴类电子商务仍然保持上升趋势。 主要调研 1 2 横纵向对比（以红孩儿为例） 3 发展趋势 行业背景 2.1 市场规模 2.2 纵向对比 2.3 横向对比 4 调研分析 2.1 市场规模 由图可知，母婴 B2C 电子商务市场规模在稳步增长中。 主要调研 1 2 横纵向对比（以红孩儿为例） 3 发展趋势 行业背景 2.1 市场规模 2.2 纵向对比 2.3 横向对比 4 调研分析 2.2 纵向对比 据电子商务网站排行榜数据(/)显示，2013年1月份母婴用品top10排行榜名单：红孩子 、麦乐购、妙乐乐、母婴之家 、妈妈网、乐友母婴用品网 、时代万货、小飞象、爱婴岛商城、孩子王。 主要调研 1 2 横纵向对比（以红孩儿为例） 3 存在的问题及发展趋势 行业背景 2.1 市场规模 2.2 纵向对比 2.3 横向对比 4 调研分析  作为母婴市场后进者，2004年6月启动业务的红孩子，为了迅速占领市场首先选择了目录直邮营销。红孩子CEO徐沛欣认为，目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游供应商的合作空间，随着阅读群体的增长，供应商刊登广告的需求会让目录印制成本逐渐降低。此外，通过目录销售无需负担店面租金，能省去多余中间环节，从而降低商品成本。更便宜的价格是他们迅速赢得市场的关键。 2.3.1 导入期 2.3.2 成长期 红孩子让他兴奋的模式在于“目录销售”，这样的模式在全球都有非常成功的案例，但在国内却刚刚开始。 2005年10月，推出网上支付。“目录+网站”的双轮发展模式方向已经非常清晰。在红孩子业务启动后三个月，网站正式上线运行，并开始推出在线订购系统。 2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮投资。 2.3.3 成熟期 红孩子在全国扩张自建物流。2005年，红孩子在全国的 17 个分公司都设有中心仓库和配送站点，建立了自己的物流团队。库房总面积已经达到了 3 万平方米，全国配送人员达到 580 名，日处理订单能力达到 1.5 万单。客户当天下订单，次日就能送达。 2.3.4 衰退期 2006 年 9 月，红孩子获得 NEA 第二轮投资 300 万美元。几乎在同一时间，红孩子新增了化妆品、 健用品业务。 2008年5月，又增添了3C小家电品类的销售。 2012年7月，红孩子被爆亏损严重，几大投资方被套牢。 2012年9月25号，苏宁收购红孩子落下了帷幕，最终苏宁用了6600万美元的价格完成了收购。 苏宁对红孩儿开设红孩子母婴频道，保留红孩子、缤购品牌及独立域名；红孩子团队与原母婴采购团队合并，专职负责母婴垂直类市场运作 2.3.5 复活期 主要调研 1 行业背景 2.1 市场规模 2.2 纵向对比 2.3 横向对比 4 调研分析 存在的问题及发展趋势 存在的问题 困