快克医药调查报告.pptVIP

快克医药调查报告;目录;对快克医药的了解;3、产品 公司成立以来，一直以市场需求为导向，其主打产品快克牌复方氨酚烷胺胶囊 ，小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒 ，快克露等。经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉，有着极高的知名度和美誉度。 从产品机理特点来说，快克产品之“快”名至实归，快克“复方氨酚烷胺胶囊”是目前市场上为数不多的抗病毒、治感冒的感冒药，能达到“标本兼治、快除症状、克制病毒、缩短病程”的效果，起草了国家标准，而在生产中却一律按超国标执行。 快克品牌采取的重大战略之一就是聚焦战略——聚焦大快克，带动小快克，实现共赢。 ;4包装优势 1、“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。 2、为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，公司每年耗巨资使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上都有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。不仅是电话，我们公司还提供网站、手机、互联网、手机短信等多种方式查询药品的真伪，从而确保了患者的权益。快克是全国第一家，也是唯一一家每年耗巨资使用此防伪措施以确保患者利益的感冒药。;快克品牌的了解;　 快克与小快克的区别 快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集、药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。 　小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。;快克医药同类品牌的策划;这些感冒药价格在 10元左右，功能大 都相同。建议快克 应该定价10元左右,他的广告宣传应该降低成本，用新颖的方法吸引消费者 对他的了解，促进购买力。;快克医药广告的研究;二 广告目标 ;　　 三 广告诉求 1 理性诉求：快克专治病毒引起的感冒 2 感性诉求：感冒 流感，让快克出击 3 直接诉求：快克治感冒，药效快 4 间接诉求：治感冒，疗效好 产品SWOT分析 S 1.产品优势：1.处方优势：不含苯丙醇胺（PPA）和咖啡因，无中枢兴奋作用，不会抑制或激发小朋友的神经发育，既有疗效又安全。 　　2.包装优势：小快克在科学合理计量的基础上，又特别推出半袋包装，用量更精准，妈妈更放心。包装采用可降解材料，绿色环保。 　　3.口味优势：口感好，香甜草莓味。 　　4.工艺优势：颗粒圆润，无粉尘。 　　5.物流跟踪：物流码防伪，用药安全。 　　6.价格优势：价格定位适中，迎合了广大患者需求。 ;W： 广告覆盖面窄，宣传力度弱，附加值少。 包装设计一般，难以引起消费者的注目。 暂时缺乏在全国范围覆盖面广的渠道网络。 无独特的销售主张 传播方式比较单一 地面推广形式较少;O 1.小快克“精准用药”的独特定位，与其他儿童品牌感冒药相比而言，有着一定的优势 2.小儿感冒药市场规模较小，突出的强势品牌相对较少。所以儿童感冒药市场的可发展空间巨大。 3、儿童用药少，市场需求大。 4、中药制剂的地位上升，逐渐被消费者重视。 5、儿童感冒药中纯中药制剂较少。 T 1、市场上已有的几个儿童感冒药品牌企业，应引起我们的足够重视。 2、在感冒药市场上，还是西药占主导地位 3、消费者对现有领先产品的满意程度和忠诚度相应较高。 4、领先竞争产品的市场投入高，竞争实力强。;小儿999 广告语：“妈妈最信赖的小儿感冒药” 为1-12岁儿童制造感冒药品。 优势： 999小儿感冒颗粒与999小儿氨酚颗粒，前者纯中药制剂，安全可靠，后者为水果味，孩子容易入口，针对不同儿童不同选择，可以给孩子选出最合适的感冒药。价格合理 价格：8.2元~15.4元之间 口碑： 好娃娃 广告语：好娃娃生病好娃娃帮 妈妈的好帮手 优势：鲜明表明了儿童感冒特征，同时以品牌名易记上口，获得了较高认知。 价格：9.6元~16元之间。 口碑： ;;消费者需求分析; d、据调查，消费者认为有待提升感冒药物的疗效与减轻副作用。疗效快 安全无副作用才能 真正赢得消费者认同 。 e、消费者得知一种新药的渠道大都是通过亲戚朋友、医生和电视广告。所以建立良好的药品形象很重要。 结论：消费者选择儿童感冒药的时候，首先看中的是用药剂量、疗效、安全和口味，其次包装、副作用知名度，最后是价格，所以药品的质量、用药剂量和口味是消费者选择的首要原则,要提升药物的疗效与减轻副作用，并要提