老明光明绿液5A-御酒促销策划执行方案.docVIP

三一九策划室 老明光明绿液5A-御酒前言 老明光——品牌主题应与品牌风格相和谐　　安徽明光酒厂是安徽一家老酒厂，早在八十年代末期，其产品在安徽的大江南北十分畅销，那时在酒行业流行一句“大江南北走一走，喝的都是明光酒”，随着后期到九十年代期又经历了双轮池、沙河王、迎驾贡占据安徽市场的局面。明光酒也就是在这样市场竞争的情况沉默了十几年，近两年推出了“老明光”这个品牌，定价位也是中档偏上一点，其主导品牌1980老明光与五年口子窖价位差不多。　　老明光一上市在选择的主要宣传媒体是户外公交，定位口号是“老明光 又回来了”。听起来蛮有意思吧，让人想起国民党曾经有位军官叫胡汉山的一句名言：我胡汉山，又回来了。哈哈，开个玩笑而已。其实从上述也可以看出，老明光的消费群体定位就是曾经在80年代忠实明光酒的一些事业有成的中年消费者。　　我们给老明光的忠告是：品牌主题应与品牌风格相和谐。　　老明光从上市到现在主要有这些品牌主题行动。刚上市，老明光就以“老明光健康大行动”的终端促销活动如火如荼展开，具体就是买一瓶老明光酒你就有可能获得价值不等的健身器材。消费者反映较为明显，产品也迅速在终端铺开并启动。　　老明光在安徽省上市时间正好是安徽省畅销产品高炉家酒成长期，所以说无论是终端推广还是消费者接受都遇到很大阻力。同时，高炉家酒又迅速开发了新品种“传世经典高炉家”，在老明光的主要市场的终端同样使用“买椟还赎”予以阻击。在这种情况下，老明光也停止了终端的这种品牌主题活动，从而转向体育营销的品牌定位上来。老明光冠名体育场，老明光想请许海峰做形象代言人，随后老明光又赞助“同一首歌”安徽之行。由于做体育营销呀，所以户外广告的定位口号又改为了“老明光酒 真爽”。　　老明光定位在体育方面也无可厚非，其前期定位的主要消费者大多以中年人为主，面对生活及工作上压力，他们更需要健康，更需要锻炼。可是老明光的体育营销既没有像金六福那样借了米卢的光，也没有将体育与白酒文化充分的结合起来，实在让人感觉其品牌定位模糊不清。　　其实，前期老明光的目标消费群十分明确，可在目标的执行过程中竞然迷失了自己的目标。“同一首歌”的赞助、“真爽”的定位口号，使老明光越来越与自己的主导消费群体走远了。到现在，老明光的电视广告始终没有出台，其知名度的宣传我们认为完全是种浪费，陷入知名度的误区，脱离消费者去选择品牌主题对品牌的发展是十分不利的，因为它不仅造成品牌概念的混乱，而且打破了原有的品牌风格。事以至此，我们认为老明光迫在眉捷的是寻找品牌驱动力，调整品牌策略，理顺消费者对品牌的认知混乱，清淅地达成与目标消费者的沟通。 …………………………… 5 产品介绍 …………………………… 6 竞争者分析 …………………………… 7-15 消费者分析 …………………………… 16-18 SWOT分析 …………………………… 19-21 促销策划实施方案 …………………………… 22-23  一、企业背景 老明光酒源远流长，其酿造历史可以上溯到南宋建炎 2年（公元1128年）。经过元、明、清三代发展，老明光酒一度被推 向高峰，成为八百里长淮的杯中宠物。老明光酒采用独有的明光酒酿 造工艺和全手工酿造技术，具有绵甜净爽、清澈透明、芳香浓郁、酒 体丰满的特点。入口舒缓，纯正协调，回味悠长，饮后令人心旷神怡。 明绿御酒，窖香天成，地下陈藏，明绿御酒，中国白酒庄园开山力作 ：中国最具差异化的超高端白酒开山品牌：与徽茶、徽菜并称中国名 茶、名菜、名酒三大特色品牌：是高档政务、商务宴请，重要礼尚往 来的可选品牌：被人民日报誉为“酒中奇葩”。 历史文化：老明光酒源远流长，其酿造历史可以上溯到南宋建炎2年 （公元1128年）。经过元、明、清三代发展，老明光酒一度被推向高 峰，成为八百里长淮的杯中宠物。老明光酒采用独有的明光酒酿造工 艺和全手工酿造技术，具有绵甜净爽、清澈透明、芳香浓郁、酒体丰 满的特点。入口舒缓，纯正协调，回味悠长，饮后令人心旷神怡。安 徽明光酒业（集团）有限公司前身是安徽省明光酒厂，是中国白酒百 强企业，白酒年产能力约3万吨。多年来，始终坚持自家酿造并一直 保持数千吨窖藏优质基酒，确保“老明光”、“明绿液”酒的独特酒 质与品味，深受广大消费者青睐二、产品介绍 名称:明绿液5A-御酒 产地:安徽明光 香型:浓香型 规格:750ml*6 单位:瓶 等级:优级 净含量:750ml 酒精度:53% 生产商:安徽明光酒业集