内部组织结构与管理体系.docVIP

XXXXXX电器（杭州）有限公司 内部组织结构与管理体系 为了使XXXXXX在中国高速、稳健地发展、壮大；建立有效的内部组织结构及管理体系对发展中的XXXXXX中国具有极其深远的意义。 特此，制定本条例。 1 公司的组织结构： 1-1总经理： 统控公司的经营业务并对财务成果负责 是XXXXXX中国区被授权的法人代表。对外代表公司行使相应权利及承担相应义务 管理各产品线、大区职能、总部职能 1-2 产品线： 负责某类产品的销售，以产品实现的利润为考核标准的某一营销团体。 产品线分公司： 根据地域的划分，将产品线业务在中国划分为若干区域，每一区域设立产品线分公司。 代表公司进行所属区域销售网络的拓展，维护 对外享有销售合同签定权、发票开具权、客户纠纷处理权 注重品牌的培育与拓展，积极维护外部公关形象 监控超期、超额应收帐款的回收。确保资金安全、快捷回笼公司 保证良好的产品销售组合，确保毛利达标（实际毛利高于预算毛利），及OPI达标 积极消化等级品，保证库存安全、有效地周转，并将库存控制在限额之内 产品线区域办事处： 产品线分公司将其所辖市场划分为若干以省级为单位的销售区域，并以办事处形式存在，对外进行销售业务。 产品线总经理： 协调并管理各产品线分公司；有权支配、调动其所属权限内的资金，并享有对产品线分公司经理的人事否决权；对产品线分公司的业务及业绩负最 终责任。 全面负责产品线开发的定位，制订营销政策并保证其实施，将产品线总经理的激励制度与其所负责的各项目标实行合理的挂钩，做到责、权、利相一致。 激励制度：（1）、产品线经营结果； （2）、产品线营销目标及销售质量； （3）、产品线竞争力。 产品线分公司经理： 负责产品线分公司的经营业务，并对产品线分公司享有的权利、义务进行全面负责，并向产品线总经理汇报。 完成分公司的营销目标，考核分公司业务员的业绩，保证货款的及使回笼。 1-3 CFO： 根据公司内部的经营情况负责贷款计划的申请、审批，监督会计核算及内部审计。 公司内所有的银行帐户的设立和注销须先由各部门提出书面申请，报CFO审核批准后，方可办理。 1-4 职能部门： 支持并服务大区各产品线、具备某类管理职能，公司以该部门的业绩及费用进行考核的成本中心。 分为职能总部和大区职能部。 职能总部：统控产品线分公司职能部。 大区职能部：设立于产品线分公司所在地，为各产品线分公司提供支持与协助。 职能部门经理：负责该部门业绩与预算。 1-4 大区支持中心： 大区：指冰箱、洗衣机、空调、小电等分管同一区域市场的各产品线分公司总称。如：华北区：冰洗分公司、空调分公司、小电分公司，统称华北大区。 大区支持中心：由营运总监负责，该大区内，为各产品线分公司提供财务、储运、人事、售后、IT等各职能部的支持与服务。 2 组织单位之间的关系 （详见2002年公司组织架构图） 实线汇报：根据所属业务归口，向其上级业务部门汇报 虚线汇报：根据所管业务对相关部门的影响，向该部门汇报。 2-1 产品线总经理、职能部经理之间的关系：平行、协作关系 2-2 产品线分公司经理与产品线总经理的关系： 实线汇报关系 产品线产品部经理 ： 实线汇报关系 产品线市场部经理 ： 实线汇报关系 大区支持中心各职能部经理 ： 虚线汇报关系 2-3 产品线产品部是直接向产品线总经理负责，其权限与责任请参阅《2002年产品线市场预算审批权限》 2-4 大区支持中心职能部与产品线分公司的关系： 大区控制部在大区预算范围内应保证分公司正常的资金运作；并对大区的预算进行控制，为分公司提供决策信息； 大区财务部应及时处理分公司的各项票据的整理及归集工作，核算分公司的业绩，为分公司提供有关的财务信息； 大区储运部应及时调配产品，积极协助分公司搞好产品销售； 大区售后部应配合分公司，给消费者提供优质服务，并核算大区的维修费用； 大区内的其他各职能部门也应及时、到位地向分公司提供服务与协作 产品线分公司在完成营销计划的同时，应向各职能部门及时传递信息，并配合各职能部门做好大区内的各项工作。 2-4 大区支持中心职能部与职能总部的关系：实线汇报关系 大区职能部须接受职能总部的指令及调谴，并向其汇报 职能总部对大区职能部享有人事管理权 大区支持中心 3 具体事项处理原则： （详见2002公司授权制度） 3-1促销活动： 3-1-1线下促销活动：产品线分公司可在毛利达