导致招商失败的11大症状.pdfVIP

风行下载安装收集 /down/80.html 导致招商失败的11 大症状 这个主题我很早就想梳理了，但一直抽不出时间，有时在会上讲 讲，有时单独交流时讲讲，在飞信里飞一飞。今天我在此给大家终结 一下招商失败的主观症状，希望能给大家带来思想及行为上的实质性 改变： 1、意向客户数量不足 我们普遍看到很多家人在一个城市意向客户总数总是只有1-2 家，导致自己选择客户的空间很小，进而招商失败。其实，如果意向 客户不足量，那拓展成功的风险就很大。要想意向客户足够的多，那 就要做好侦查期的工作，运用各种扫街方法，扩大扫街面，增加意向 客户数量，起码也要把这个城市搞一个天翻地覆，手上有5个以上的 潜在A类客户才行，渠道招商是必须要依仗你自身寻找及把握客户的 能力的。 2、意向客户质量不佳 前段时间一位家人说他有一个A类客户，结果细问下去，这个客 户只想拿点散货投资个10来万而已，会上我一讲这个，大家都在笑。 这说明什么？这说明我们对客户的识别能力还不够，这说明我们在浅 绿力胶囊： 风行下载安装收集 /down/80.html 谈期的工作没有做好。浅谈期的工作就是要多了解当地行业市场，多 了解对方的思想，进而对该客户做出是否符合公司加盟标准的正