361度终端店铺陈列规范手册.ppt

３６１度终端店铺陈列　 　　　规范手册 如何用科学方法调整陈列及陈列贡献率的计算 店铺日常陈列维护方法及具体措施 了解店铺所处的商圈位置 顾客购买过程与陈列的配合 六代店陈列欣赏 店铺陈列概念 什么是店铺陈列？ 是指商品的价值透过空间的规划利用各种展示 技巧和方法传送给消费者，进而达到销售目的。 店铺陈列展示什么？ 1.综合形象:经营效益、企业管理、日常基础工作 2.产品形象:产品质量、新产品的设计开发 3.个人形象:管理者 、员工的职业素养培训 4.服务形象:服务效率、服务技巧、服务态度的提升 5.店铺形象:外观、设备、陈列视觉效果 商品陈列的目的 一种视觉表现手法,它应用各种道具，结合品牌文化 、产品定位及时尚,运用各种展示技巧将产品的特性表现出来。 创造打动消费者的瞬间。 要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。 店铺陈列区域划分 男子区 区域划分 零售就是一个点，让消费者接触产品，决定是否购买。产品是中心舞台，运用周围的环境来传达故事，从而吸引，并引导消费者。 区域不单是只把卖场、产品从空间上进行划分、还能营造清晰的购物空间让消费者在选择购物时更方便。 主题区 主题区是重要的区域，因为它是店铺让消费者看到的第一区域，也是向消费者介绍品牌及店铺有什么卖。这个区域给了我们向顾客介绍助推产品的机会。可以通过强有力的展示来刺激消费者。 性别区分 店铺会分男子、女子区域。 在每个性别不同的区域内会分开陈列不同的产品、不同的系列，如休闲和运动。 陈列的具体步骤 根据店铺平面 图做出区域规 划图及陈列模板 器架名称、出样SKU及数量 陈列模板的应用 陈列模式：以平衡对称模式陈列，突出视觉均衡，给消费者视觉震撼的 效果，吸引注意力。在商品组合方面加以鞋、服、配全方位 陈列使其在销售过程中帮助在销售方面的附加推销。 旧器架 大同店铺陈列图片 陈列 中要 注意 服装 与造 型和 鞋的 协调 搭配 陈列模式:色系把握成为了重点 细节则体现在服装造型。 色系陈列以黄色系为主商品以同款不同色从复出样 如何用科学方法调整陈列及陈列贡献率的计算 陈列完成之后，需要随时关注单品及系列销售的信 息（由销售分析人员提供） 根据销售的实际情况（由销售分析人员提供）计算 陈列贡献率 确定陈列是否合理，并将不合理的区域根据数据提 供的信息，及时分析原因，并进行下一步的调整 随时关注以确保销售最大化 陈列贡献率 陈列贡献率=销售占比/陈列占比 分析陈列贡献率的理念： 在保证陈列要求的情况下，占有多大的陈列 面积就要有多大的产出。 分析陈列贡献率的意义： 作为店铺SKU数（数量与质量）合理管理和 补货促销等管理活动的重要依据 店铺日常陈列维护方法及具体措施  通常情况下：对日常的基本陈列维护进行系统化的 设计、规划时，一定要遵循以下三个原则： 整理原则　对于刚进场销售或消费者试穿过的服饰，要以 良好的服务心态立即整理，摆放整齐。 细节维护原则 在国内服饰陈列当中，细节维护一直是一个重 要问题。有的店堂外观很美，可是进入店堂之后就 会发现很零乱，这是细节没有及时维护的原因。 创意原则　日常维护当中，针对陈列方案的不足，销售师 要增添自已的陈列创意。 卖场色彩的基本原理和特点 1．色彩基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 ??? 1）色彩的相关名词及解释： ??? ① 三原色、色相、明度、纯度 ??? 三原色: 指红、黄、蓝三色，是色彩的最基本单位。三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色；三色等量混和合后会变成黑色。 ??? 色相：指色彩相貌的名称。如红、橙、绿、青、蓝、紫等。 纯度：色彩的纯净程度。纯度越高，色彩就越纯。?三原色色彩各要素（明度、纯度、色相、冷色暖色、中性色） ??? ② 冷色、暖色、中性色 ??? 根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受，还把色彩分为冷色、暖色和中性色。 ??? 冷色：是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。 ?? 暖色：是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。 中性色：也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中