香悦四季项目2012年营销策划报告.ppt

销售动作： 洋房：加推新房源，实现前期蓄客的快速转化； 别墅：别墅根据蓄客情况，二期放量开盘 公寓：持续消化存量 推售依据： 根据西区新房源推售的情况，适时阶段加推楼栋 别墅根据蓄客及拿证情况，进行二期开盘工作 推售产品：洋房：加推703、708#楼，别墅：43套 销售率：消化洋房产品58套，别墅4套，公寓存量15套； 阶段均价：洋房12500元/平方米，别墅28000元/平米，公寓10500元/平方米； 实现阶段销售额：12597万元 月度推盘策略（5月） 加推套数：110套 加推均价：12500元/平米 加推金额：1.65亿元 别墅二期 2012年实现合理定价及推盘 营销目标 完成销售额约2.95个亿，加推西区靠近城市公园新房源，快速转化成交，实现二次引爆 突出景观升级、城市公园卖点，打造景观大盘形象，市区客户全面渗透 阶段营销策略（6-8月） 2012年实现合理定价及推盘 月度推盘策略（6月） 销售动作： 洋房：二次引爆开盘，中心景观带房源开售； 别墅：别墅二期持续消化 公寓：持续消化存量 推售依据： 本次开盘适度控制推货数量，根据消化情况适当推售 推售产品：加推701#楼 销售率：消化洋房产品81套，别墅3套，公寓存量9套； 阶段均价：洋房12600元/平方米，别墅28000元/平米，公寓10500元/平方米； 实现阶段销售额：14981万元 加推套数：33套 加推均价：12600元/平米 加推金额：0.45亿元 2012年实现合理定价及推盘 月度推盘策略（7月） 销售动作： 洋房：加推房源，中心景观优质户型推售； 别墅：别墅二期持续消化 公寓：持续消化存量 推售依据： 根据销售情况，及时补充货量 继续推售西区中心景观洋房，推售顺序以产品分级为依据 推售产品：加推702、705#楼 销售率：消化洋房产品34套，别墅2套，公寓存量9套； 阶段均价：洋房12600元/平方米，别墅28000元/平米，公寓10500元/平方米； 实现阶段销售额：7367万元 加推套数：95套 加推均价：12600元/平米 加推金额：1.46亿元 2012年实现合理定价及推盘 月度推盘策略（8月） 销售动作： 洋房：持续消化存量房源 别墅：别墅二期持续消化 公寓：持续消化存量 推售依据： 前期进行了大量房源推货，本月集中消化存量房源 推售产品：无 销售率：消化洋房产品30套，别墅3套，公寓存量9套； 阶段均价：洋房12600元/平方米，别墅28000元/平米，公寓10500元/平方米； 实现阶段销售额：7164万元 2012年实现合理定价及推盘 营销目标 完成销售额约2.76个亿，加推西区新楼栋，形成第三次开盘引爆，利用金九银十，快速实现回款任务 客户覆盖整个市区，维护客户逐步增长 阶段营销策略（9-10月） 2012年实现合理定价及推盘 月度推盘策略（9月） 销售动作： 洋房：年度第三次引爆开盘，开售城市公园中心房源； 别墅：别墅二期持续消化 公寓：持续消化存量 推售依据： 根据前期销售情况及时加推新货量 推售产品：加推801、802#楼 销售率：消化洋房产品68套，别墅4套，公寓存量13套； 阶段均价：洋房12800元/平方米，别墅28000元/平米，公寓10500元/平方米； 实现阶段销售额：14143万元 加推套数：99套 加推均价：12800元/平米 加推金额：1.37亿元 2012年实现合理定价及推盘 月度推盘策略（10月） 销售动作： 洋房：加推西区三期房源,快速消化 别墅：别墅二期持续消化 公寓：持续消化存量 推售依据： 根据销售情况，及时补充货量 推售顺序以产品分级为依据 推售产品：加推604#楼 销售率：消化洋房产品64套，别墅4套，公寓存量12套； 阶段均价：洋房12800元/平方米，别墅28000元/平米，公寓10500元/平方米； 实现阶段销售额：13497万元 加推套数：66套 加推均价：12800元/平米 加推金额：1.16亿元 2012年实现合理定价及推盘 营销目标 完成销售额约1.4个亿，持续消化推售存量，通过年度回馈策略，实现尾盘快速去化 维护客户渠道主力，市区资源持续渗透 阶段营销策略（11-12月） 2012年实现合理定价及推盘 月度推盘策略（11月） 销售动作： 洋房：持续消化存量，通过阶段销售策略，快速实现去化 别墅：别墅二期持续消化，年度回馈别墅优惠策略保证别墅去化 公寓：持续消化存量 推售产品：无 销售率：消化洋房产品41套，别墅2套，公寓存量6套； 阶段均价：洋房12800元/平方米，别墅28000元/平米，公寓10500元/平方米； 实现阶段销售额：7754万元 2012年实现合理定价及推盘 月度推盘策略（12月） 销售动作： 洋房：持续消化尾盘房源，通过年度回馈销售策略，快速实现去