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采购新观念新技能新趋势 姜树林 博士 上海诸理奇企业管理咨询有限公司 2008年12月12日（广州丽江明珠） 采购新观念新技能新趋势 一、采购误区 二、采购新观念 三、采购新技能 四、采购新趋势 采购新观念新技能新趋势 1、误判采购人员角色 2、采购的角色认知 3、采购的素质要求 1、误判采购人员角色 表现： 最信任的放在采购岗位 采购岗位极少专业人才 公司没按贡献奖励 原因： 采购是肥差，有油水 不需激励（采购容易无须打攻坚战） 难评估真实贡献 结果： 采购在企业地位不公正 “莫须有”如芒在背 采购人员受暗伤 红眼病病毒漫延，腐蚀企业文化 1、采购更需要专业技能 企业应将最优秀的专业人才放在采购上 采购人员应该对生产总成本的一半负责，因为公司的成功明显地受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判力、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等众多因素影响。 -----瑞士采购专家 阿尔伯特定 采购的成本观念：注重总成本 利润第一 过分强调获得成本(主要是采购价格) 导致