物流园区招商方案.doc

XX市瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送中心招商方案 目 录 1、招商条件........................................................ .. 1.1 招商策略、定价策略、招商手段....................................... 1.2 招商的整体性和系统性....................................... ..... 1.3 人员配置、招商工具................................................ 1.4 优惠政策、经营管理................................................ 1.5 法律文件、各种合同............................................... 2、蓄客与客户资料整理................................................ 2.1 如何收集客源..................................................... 2.2如何保存资料、整理................................................ 2.3 如何进行跟踪..................................................... 2.4 怎样对客户进行分析............................................... 3、繁荣市场的举措.................................................... 3.1 统一开业计划..................................................... 3.2 工商、税务一站式服务............................................. 3.3 统筹宣传推广活动................................................. 3.4 员工统一管理服务................................................. 3.5 成立客户服务部................................................... 招商条件 1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： XX市瑞丰物流园区零担配送中心的定位： XX市瑞丰物流园区零担配送中心的经营主题： 即鹤壁市瑞丰物流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。 XX市瑞丰物流园区零担配送中心的社会主题 即鹤壁市瑞丰物流园区零担配送中心成为鹤壁市物流行业的形象代表，经营者及来访者对鹤壁市瑞丰物流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为鹤壁一个现代化的物流零担配送中心，成为豫北重要的零担配送集中地。 招商策略 1、确定招商对象————鹤壁市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业 2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件 4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归档—→招商资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户—→填写招商意向书—→交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻 定价策略： 根据本园区实际状况并参考鹤壁市相关收费标准制订承租租金及相关费用。 ①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10元/平方米/月，最高租金价格为14元/平方米/月，租金均价为12元/月/平方米，依照其分区及位置订《一户一价》。仓库最低租金价格为8元平方米/月，最高租金价格为10元/平方米/月，根据出租面积的大小制定租金价格。 ②定金收取：零担配送中心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架仓库以500元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以100元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 ④物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。 招商手段及客户分析： 三种招商手段： ①发DM宣传单和招商手册； ②利用招商现有资源深挖本地客源； ③外出招商。 1、利用招商人员对XX市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深