三棵树终端主题体验店创作思路（内部资料！！！）.ppt

2008年3月13日 1、以企业网站为核心，开展各大社区网的团购链接 提供团购链接 将团购网站的三棵树团购信息全部链接企业团购专区，有利于消费者更快达到团购数量，同时便于总部统一管理及发布团购信息！ 2008年3月13日 A、网络操作示意 三棵树健康漆，团购进行中 /bbs/ 只需要在BBS上发展三棵树团队的链接，点击即可进入三棵树网站BBS团购专区，参与团购！ 2008年3月13日 B、建议在三棵树网站BBS上设立团购专区 2008年3月13日 2、开辟QQ群，开展团购业务！ 其操作业务类似于网站，可以各大团购网中附上三棵树专属QQ号，加入QQ群当中！在QQ群公告中发布团购价格，只要在当期团购期内各个区域购买三棵树人数达到10人即可享受团购价！ 三棵树，天天团购群！ 本期团购清单： 鲜呼吸5L：XX元 双喜漆5L：XX 团购期：2008.3.20－30 本期团购清单： 鲜呼吸5L：XX元 双喜漆5L：XX 团购期：2008.3.20－30 2008年3月13日 A、购买执行 1、参与团购者，只要达到10名，即可以获得本期的团购报价！ 2、参与团购者留下电话及身份证号码，三棵树各地区专卖店或代理商将以电话与团购者回访确认！ 3、团购者到三棵树当地专卖店挑选产品，以身份证及电话号码确认团购身份，以团购价购买产品！ 2008年3月13日 2008年3月13日 　　三棵树作为行业首家扛起文化营销大旗的企业，有必要进入大力度的炒作（事件及媒体炒作）以引起行业与媒体的关注，进而引发成一种现象！犹如三棵树当初首家提出“健康漆”占位而开展的系列炒作！ 三、剑气逼人——文化营销炒作 2008年3月13日 2008年3月13日 富亚涂料中标“鸟巢” 软文炒作 2008年3月13日 三棵树文化营销媒体炒作初步规划 文化营销， 本土涂料品牌崛起的利器 文化营销， 引起涂料行业核聚变的“铀” 三棵树， 打造涂料行业的星巴克！ 文化营销，营销战役中的艺术 文化营销 开辟涂料料行业营销新模式 文化营销引发涂料行业核聚变 2008年3月13日 事件炒作－－迈出“绿満中国江河行”第一步 企业捐助共青团中央1000万，已在福州召开新闻发布会，拉开了本次活动的序幕！但尚未迈出江河行的第一步，建议08年事件炒作重点围绕着这一点开展，启动江河行，以这一活动来配合文化营销现象的炒作！ 2008年3月13日 企业文化营销08年工作安排 第二季度 第三季度 第四季度 莆田万辉样板店执行 形成整体导购说辞 导购员培训 文化营销现象炒作 样板店执行经验总结、改进及推广 绿満中国国江河行推广执行 旺季市场销售拉动策划 市场推广执行 2008年3月13日 谢 谢 2008年3月13日 我们也要致力于挖掘三棵树动人的细节故事 （更多产品信息期待共同挖掘 ……） 1、生产环境：三棵树涂料工业园里面有一百多棵百年荔枝林还有10多亩天然湖泊；工厂里面的废水经过我们的进口排污系统处理后排放到湖泊里面，这水超干净，可以养鱼，捕鱼的季节我们的食堂员工吃的就是里面的鱼。你可以想像一下我们企业在环保生产方面是怎么做。 2、产品健康：三棵树产品跟随神舟6号飞船遨游太空，神六是全封闭的船舱，如果三棵树产品会释放有毒有害气体那肯定会影响里面的宇航员，航空飞船是多重大的一件事情呀，能让三棵树将产品放上去就充分证明了三棵树产品的健康与环保！ 产品细节： 2008年3月13日 家居细节创意 通过终端店细节的展示，即用油漆桶或油漆桶盖制 作成家居工艺品——纸抽、盆栽、相框，让消费者切实 感受到，三棵树并不仅局限于健康涂料的功能，还可以 发挥你的想象力，充分再利用，并通过这些细节的展示，营造出一种家居的氛围。 　　 同时可以跟消费者谈一些装修的知识性的问题（如装修造价的决定因素、业主如何把好质量关等）提供相关的建议与咨询等，让他们感觉到三棵树的关怀！ 2008年3月13日 导购说辞内容规划 三分钟说辞 导购三句话 产品细节 卖点说辞 消费者如果没有很强烈的购买意识的话，在一家店里面一般就三分钟左右，达三分钟上我们应该给顾客说什么才能留下深刻印象！ 在接触客户的时候前三句话应该如何说才能吸引客户留下来，愿意听我们认真说！ 深入挖掘与三棵树产品有关的健康细节形成相关说辞来打动消费者！ 2008年3月13日 健康生活 知识 对于生活中与健康相关的如饮食、保健等知识进行编编让导购员充分了解！ 创意家居 知识 如何将家装饰出自己的个性，如何进行旧物再利用形成特色工艺点，形成说明单让导购员充分了解！ 顾客十句 对导购员进行调查，列出进店顾客最经常问到的十个问题，进行针对性解答！ 2008年3月13日 二、社区推广 2008年3月13日 A、策划背景及目的 社区是众多商