绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告.pptVIP

策略一：纯投资销售模式——成功的关键点 精装销售：客群特征决定务必采用精装销售，装修标准达到满足 日常生活使用，包括家具家电配齐，本项目可按照400—600的标 准配置装修，并从销售价格中另外体现。 引入第三方管理：成立或引入一家酒店管理公司，也可由物业管 理代此项工作，全面承担酒店的租赁管理和日常经营。 五年回购承诺：由于地段较偏，投资客户可能存在担心租赁的问 题，开发商可承诺五年原价回购，消除购买后的担忧；五年地段 的成熟和物业的升值使得原价回购对开发商没有任何影响。 固定回报模式：针对本案情况，我们提出承诺月租金稳定回报方 式；只能选择其中一种。承诺回报租金水平按照7%—8%进行考虑。 纯投资公寓，三者之间的关系 该套策略下三方利弊权衡 三方的关系 酒店式公寓模式的选择 针对本案实际情况，酒店式公寓风险已经大大小于多增加10000平米 纯商业的空置风险； 本案地理位置和现状决定了客户对本案的投资信心不足，采用固定回 报模式更利于项目销售和资金的回笼。 本案的五大核心卖点 广告推广核心之——样板工程 样板工程:本项目由于是在绵阳首次推出酒店式公寓概念，因此样板工程在 前期销售中的重要性非同一般。可以最直接的展现后期的经营效果，提高 投资客户的购买信心。因此我们建议本项目务必装修“大堂、样板层、样板 房 ”，对于青年公寓销售也有极大的引导作用。 大堂及酒店外围园林绿化：现场销售中