创文婚庆公司 创业策划.docVIP

大学生创新创业计划书------- 目录 公司概述…………………………………………1 公司概要…………………………………………1 SWOT分析………………………………………2 市场分析…………………………………………3 产品与服务………………………………………3 营销策略…………………………………………3 投资分析…………………………………………8 财务分析…………………………………………11 风险与退出………………………………………17 一、公司概述 创文婚庆有限责任公司成立于2012年7月7日，是一家面向农村婚庆市场，提供乡镇婚庆服务的服务型公司。公司以现阶段中国婚庆市场的单一匮乏为切入点，着力于中国传统婚庆礼仪文化和西方现代婚庆礼仪文化的挖掘开发，并结合现代人们文化需求特点进行重新设计，面向尚处于空白的农村市场，提供形式多样的婚庆服务。与此同时，公司以婚庆礼仪提供为核心，延伸提供婚庆用品（请帖等）设计打印、婚车联络出租、婚庆录像制作等相关配套服务。以此满足日益增长的农村婚庆文化服务需求，实现公司效益的最大化。 二、公司概要 （一）公司名称 创文婚庆礼仪有限公司 （二）公司宗旨 服务农村市场，让农村新人享受到周全、细致、独特的婚庆服务 （三）公司目标 打造婚庆市场文化品牌 （四）创业理念 挖掘中外婚庆仪式文化，服务现在农村婚庆市场 （五）公司服务 1、婚庆用品（请帖等）设计打印 2、婚礼形式及相关道具提供 3、婚车联络出租 4、婚庆录像制作 三、Swot分析 （一）优势分析： 1、中国具有丰富的婚庆礼仪文化，但伴随着时代的发展已经逐渐退出历史舞台。 2、现代婚庆礼仪形式单一，且明显西化。 3、伴随着人们生活水平的提高，对文化消费的夙求加大。尤其是新一代年轻人对富有特色和内涵的婚姻仪式夙求明显。 （二）弱势分析 公司处于起步阶段，面临短期资金短缺。 新的婚庆仪式文化短期能否得到人们的认可接受 ★解决方案:1、利用大学生创业政策优势进行小额贷款。 2、给予公司员工比例股份，按股份发放工资。解决创业初期的资金短缺问题。 （三）威胁分析 ★现有婚庆公司的竞争 解决方案： 公司成立初期资金、人脉等还比较匮乏，避免与已有婚庆公司直面竞争，而是选择农村市场，以文化开发和整个婚庆环节承包为切入点发挥比较优势进行业务拓展。 机会分析 农村婚庆市场还处于未开发状态，竞争压力小。 市场分析 市场现状。 整个国内婚庆市场发展水平不高，形式较单一，缺乏新意。尤其是农村婚庆市场尚处于未开发状态。 市场前景。 伴随着人们生活水平的提高，对文化消费的夙求加大。尤其是新一代年轻人对富有特色和内涵的婚姻仪式夙求明显增强。 市场目标。 以农村为目标市场进行业务拓展。 市场缺陷。 受农村消费者消费水平和消费观念限制，前期业务拓展会面临一些问题。 产品与服务 服务内容、 1、婚庆用品（请帖等）设计打印 2、婚礼形式及相关道具提供 3、婚车联络出租 4、婚庆录像制作 六、营销策略 （一）、营销计划 1、目标市场 我们将以欲追求个性化婚礼设计并有一定经济实力的农村结婚新人为我们主要目标群体。 2、目标市场策略 我们对目标市场采取的是差异性营销策略。 由于消费者对于婚庆设计的个性化、多样性需求以及婚礼规格的差异等等方面，客观上要求我们要采取差异性的营销策略。 对于个性需求的不同，我们准备的风格包括：古典式风格、自然风格、光亮派风格、高技派风格、白色派风格、东方情调派风格、日本的“和”式风格等不同的室内设计风格。针对装修规格的不同，我们也将其分为大众、高级和豪华三个等级。 3、目标市场计划 我们的目标市场计划要求的是渐进式上升。 第一年达到全市10%的份额，并在原基础上以每年3%`5%的比例逐渐上升。 （二）、销售战略 1、市场进入策略 ●与婚庆设备供应商建立合作协议。 ●参与展览， ●进行电视广告宣传，扩大知名度。通过传单广告向广大的消费者介绍婚庆设计理念，对产品功能进行演示；介绍服务价格、热线及地址等公司信息，进一步加深公司婚庆在人们心目中的印象并扩大宣传的范围。 2、市场扩张策略 ●加大广告宣传，综合利用电视、广播、报纸等大众媒体，扩大和消费者的接触面，加深印象。 ●开展公关营销，积极参加社会公益事业，如：文明城市建设，建立良好的企业形象，赢得口碑。 ● 建立健全的售后服务，加强和老顾客的联系，寻求意见，进行改善。 ●扩大社会影响，策划系列活动引起社会关注。如开展以“我们都是设计者”为主题的搜寻活动，积极寻求民间设计方案。一方面，有利于加强和其他公司联谊，获得关注；另一方面，有利于及时了解大众的设计心理，充实自身设计思想。 定价策略 定价依据 ●市场导向的定价策略 由于本服务采用的是市场较为缺乏的设计理念，可以弥补现阶