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LOVE美丽的迎新促销 促销活动计划： Love美丽简介 促销活动的调查研究 促销前景分析 促销活动目的 促销手段 促销工作准备 LOVE美丽简介： Love美丽是位于堕落街的一家小型的化妆品专卖店，它主要经营欧诗曼、瑾泉、水密码丹资等知名化妆品，内设专柜，有专门的营业员进行咨询。同时，love美丽实行会员制，会员打8折 ，另附有赠品、体验品等礼物。 市场调研信息 消费者：广大老顾客及新生，注重留旧迎新。 竞争者：周围有三家化妆品专卖店 ，超市有设化妆品柜台，但相对来说，产品有差异话，种类大都不同。 活动必要性：扩大店面知名度尤其是争取新生的关注及亲睐，与老顾客联络感情，加强信赖，同时扩大销售额。 市场前景分析： 优势：一，近年来，大学生对于化妆品的需求越来愈大，因而市场前景较可观。 二，love美丽是校园周围唯一一家同时买男生化妆品的专卖店，可吸引很多消费者 三，新生大都急需这些日用品，尤其军训来临，需求更大 劣势：专业性相对不强，大都消费者选择市区买 店面相对小，种类不齐，不能满足不同的需求，可能引起不满情绪 活动力度由于成本限制，可能持续时间较短，效果不佳 促销活动目的： 促销手段： 一，海报：在校园内部张贴海报，海报要求色彩鲜明，信息简短精炼，给人以深刻印象。 二，传单：新同学大都对新环境充满好奇心，因而这种方法简单可行。在传单的一面印上产品广告，尤其要突出产品的性价比及活动力度；在其背面可附上学校及周边的地图。将这些传单集中发给大一新生，这样即可宣传产又可提升店面形象。 准备工作 一，注重店内的专柜摆放及内部的装饰，最好以温馨时尚简洁为好，给消费者一种亲切友好的感觉。 二，商品种类要齐全，数量要适当，同时准备的赠品都要经过检查，确保供应充足及时。 三，营业员要做好迎新的准备，其态度和着装及专业知识都会影响消费者的印象。 宣传时间及预算： 一，传单宣传时间最好时新生到校后的前三天，这时他们既有时间又有购买需求及动力。 二，海报可进行一到两个星期的宣传，同时店内活动可持续一至两个星期。 三，预算:提前将到校人数及男女生比例进行了解，然后确定海报及传单的数量，同时预备活动打折力度，同时可借鉴以往的经验。 * 新生入学也意味着将有一批新的潜在消费者即将到来，同时老顾客也在这时重返校园，这是需求旺季，为了让这批新的潜在消费者了解LOVE美丽，并且爱上这里进而在这里消费，老顾客更加亲睐我们的产品，这次促销是必要的，它既能提高店面的知名度，又能增加营业额。 在网上进行宣传，因为老客户大都在顾客QQ群中，可在网上发些新产品信息及活动信息，同时在群中进行交流，联络感情。 利用现行设备，如用音响播放流行音乐等三，POP广告：在店门前在气球彩虹及设花盆，将店面显得鲜明活泼，同时可都可增加新生的认识欲望及购买欲望。同时也会给老顾客焕然一新的感觉。 *