宜城大虾网络营销方案.pptVIP

一、味觉PK 襄阳宜城大虾以麻辣著称符合襄阳人的重口味 潜江油焖大虾以清淡为主打口味 二、店面PK 宜城大虾：除小北门大虾一条街外，襄城闸口路，鱼梁洲明珠路，樊城华风路、沿江大道，高新区中新路、江山南路，襄州区航空路等都以吃虾为主，整个城区经营大虾的店有近500家。如果加上宜城、谷城等县市经营的大虾店，全襄阳市的大虾店接近1000家。 潜江油焖大虾：潜江市就有虾店1000余家，武汉市经营潜江油焖大虾的餐馆就有20000余家 三、养殖面积PK 宜城大虾：襄阳市大虾养殖面积不到1万亩，每亩产量在400斤左右。按此计算，全市大虾总产量只有400万斤左右，因此远远不能满足市民消费需求。 潜江油焖大虾：潜江养虾面积达20.2万亩，产量将达7680万斤。潜江大虾不仅能够满足当地及武汉等周边城市餐饮需求，而且大量出口到欧美，每年创汇1.2亿美元。 四、产业链PK 宜城大虾：襄阳的大虾养殖成熟后直接进入餐饮领域，大虾虾壳直接被当成垃圾处理，既影响环境又浪费大量资源 潜江油焖大虾：潜江大虾产业不仅仅满足于餐饮消费，而且走向深加工领域。其中虾壳再利用的甲壳素深加工项目，延伸了虾产业链，大大提高了虾产品附加值，实现了虾产业由传统水产养殖业向生物医药高新技术产业的跨越。 组员： 壹 贰 叁 肆 前言 网络营销环境分析 SWOT分析 网络营销策略 随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化人们使用互联网的人数和次数越来越多。 网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。在各行各业中都在有力的进行网络营销。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，襄阳宜城大虾是襄阳的一道美味小吃，将宜城大虾进行网络营销可以提高宜城大虾的知名度，可以让这道美味小吃走向全中国。 市场环境分析 SWOT分析 竞争分析 消费者分析 夏季是吃虾的季节，作为襄阳的美味小吃宜城大虾也受到襄阳人民的 青睐，每到大虾飘香季节，整个襄阳城都弥漫着大虾的味道。随着盛夏的来临，几乎“无虾不成席”。但是宜城大虾作为一种产品，在全国的知名度远远没有在襄阳的知名度大，宜城大虾要走向全国还需很大的宣传力度。如今网络越来越发达，国家在政策上也支持养殖业，宜城大虾应该抓住这个契机，利用网络营销的方法让宜城大虾走向全中国。 吮，掰，挑，嗑 吃虾四大招 卤，炒，煮 吃法 鲜嫩爽口，吃起来一麻二辣三香，色泽鲜红光亮、麻辣扑鼻、香嫩、生津开胃肉质细嫩、味道鲜美、营养丰富 特点 1、首先用各种方法将虾洗干净 2、将虾和作料放在一起翻炒，直到虾变成鲜红无水分 3、大虾变鲜红无水份加盐、八角、沙仁、草果，兑开水淹住大虾，大火焖10分钟 4、再加葱段、大蒜、白糖、姜片、青椒、味精再焖10分钟，起锅即食 制作过程 主料：鲜活大红虾 配料：干红辣椒，葱白，大蒜仁，花椒，生姜，各种调味料 原料： 襄阳因有宜城大虾这道品牌菜在湖北特色餐饮中占有一席之位，同样拥有油焖大虾品牌的潜江，不仅局限于特色餐饮这一领域，通过培育与发展，已然成为一种产业和一种文化品牌.虽然生长的地域不同，但两只大虾一直在打拼 宜城大虾是90年代兴起的风味小吃，宜城大虾具有很强的季节性，从入夏开始，到入秋结束。宜城大虾个大肉多，鲜嫩爽口，吃起来一麻二辣三香，男女老少皆宜，所以目标顾客很广泛。宜城大虾以麻辣著称，正中襄阳人喜欢麻辣咸的“重口味”。喝啤酒、吃大虾、海阔天空神侃，已成襄阳人消夏时尚。麻辣是宜城大虾的一大特点，而全国喜欢吃麻辣的顾客也很多，湖北，湖南，四川等地的人都喜欢吃麻辣的食品，所以宜城大虾的市场还是很广阔。 自身的规模不大，与竞争对手潜江油焖大虾还有很大的差距。 威胁 国家大力支持养殖业的发展，有政府政策的支持。互联网的迅速发展，为产品的迅速传播创造了一个良好的平台 机会 产品知名度不高，养殖规模不大，不能满足消费者的需求，产品的产业化力度不够 劣势 宜城大虾个大肉多，鲜嫩爽口，吃起来一麻二辣三香色泽鲜红光亮、麻辣扑鼻、香嫩、生津开胃。 肉质细嫩、味道鲜美、营养丰富 优势 营销目标 产品和价格策略 渠道和促销策略 客户关系管理策略 根据以上的分析，我们可以看出宜城大虾虽然有很多优势，可是销售并不是很好，很多人还不知道有宜城大虾这一美味小吃。根据这一存在的主要问题我们实施网络营