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第一章:项目介绍
第二章:电子商务平台论述
第三章:项目组建平台分析
第四章:本项目的C2C平台模式交易概述:
第五章:项目可行性研究结论
第六章:建设规模与方式
第七章:营销推广与费用预算
提要:本文将从行业电子商务的定义、市场调查、建设、推广、盈利、趋势等方面进行全面剖析,希望能提供有益的参考。B2B概念:
一句话定义来说:B2B(Business To Business)是指商家与商家建立的商业关系,而行业B2B则指面向和服务的用户群体集中在行业内的企业。行业电子商务B2B门户网站的基本特质是具备强烈的行业属性,一切都应该围绕“行业”为网站的核心;在性能上应该具备海量数据,如千万级数据承载能力,快速的搜索响应速度;在内容上应该具备行业性、真实性、实效性;在功能上应该具有实用性、可盈利性。收取服务费
除了按商品价格付费外,还要向网上商店支付一定的服务费;
例,Peapod网上商店,网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外,需另外支付订货费和服务费,但是仍有很多顾客:
顾客感觉方便;
顾客可以使用优惠券,节约资金;
顾客可以通过比较,购买商品;
顾客可以减少计划外购物,获得自己真正需要的商品 节约顾客时间;
2)会员制根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费; (QQ的收益模式)
3)降低价格,扩大销售量
例,当当网上书店实惠的折扣价格?当当要当“中国的亚马逊”,提供的所有商品,其价格都平均低于市价。价格的低廉,吸引网上读者,点击率提高,访问量持续攀升;行业电子商务B2B门户网站的现状的分析、调查按照服务模式来分,B2B电子商务模式可分为信息服务、交易服务和资源整合服务三大类,其在服务的程度上是逐渐深入的,目前主要存在的是信息服务和交易服务两大类,根据涉及行业的不同,将B2B电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类,综合性平台可以为用户提供多个行业的信息,行业性平台主要提供某个或者相关行业的服务,提供的服务更加专业。目前中国电子商务B2B的发展十分迅猛,据2010年4月9日艾瑞咨询发布的报告称中国09年交易规模为1.86万亿元,同比增长18.6%,并呈现多样化和纵深化的发展趋势。我们强烈建议不要做类似阿里巴巴全行业的平台,因为全行业性的平台已经被国内的巨头如阿里巴巴、慧聪、环球资源等大佬分割得差不多了,属于竞争激烈的红海范畴;而定位为行业领域的B2B,时下正未方兴未艾,很多行业都还做得不精不强,把你熟悉的行业做精、深入运营、挖掘商机、以服务致胜。行业电子商务B2B网站主要由以下2种形式存在:
1)个人草根网站
这是一群由个体兼职经营为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术,他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等),然后自己稍作修改,上传到空间绑好域名,这样一个“某某行业电子商务B2B门户网站”就诞生了。
这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障,一切都要靠自己的业余时间去完成,龙其是原创内容更是缺乏。其建设的行业电子商务B2B门户通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量,往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。一但稍有竞争力的对手出现,基本不存在生存的空间,如果用一句话形容这类网站,那就是来也匆匆,去也匆匆。
竞争危险系数:极低 理由:不构成门户的条件,所以也不构成威胁的任何条件
2)实力个人或团队
人们往往说25-35岁是人生走向成功的的黄金十年,这些网站运营者的的年龄基本都是集中在这个阶段,所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础,又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成,有的是人数较多的团队,在建站之前他们很了解行业的互联网发展现状,明确自己的目标和方向,通过自行开发网站或者直接购专业系统搭建网站平台。能够很好的利用身边的资源来发展网站,能够快速建立起网站内容和进行推广,随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作,使得步步为盈!
这一人群他们所建立的行业电子商务B2B门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积,在行业内 均可形成较强的影响力,但这类网站目前只是在全国极少的行业存在,所以想运营行业电子商务B2B门户网站的团队组织或企业也没必要过多顾虑。
竞争危险系数:较大 建议:虽然对手不可小觑,但战胜或者两强共存是完全可能的,充分了解对手、做出自己的特点与优势B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店(卓越亚马逊、中国巨蛋、京东
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