平安汽车俱乐部项目可行性建议书.docVIP

目 录 第一章:总论一、项目开发的前景二、山东省地理位置和经济环境概况 三、项目介绍1、项目名称2、项目建设单位3、项目拟建地区4、项目建设内容5、项目负责人四、投资估算和资金筹措 1、省分公司投资估算 2、地级市直营店投资估算第二章 项目可行性分析 一、目标市场需求量分析 二、投资回报分析 1、直营门店盈利分析 2、签约合作商盈利分析 三、项目SWOT模型分析1、优势（S）2、劣势（W）3、机遇（O）4、威胁（T） 第三章 人力资源管理 组织架构 岗位设定 人员工作15000亿的大蛋糕！据统计，2005年我国“汽车后市场”的营业额为880亿元，到2009年增加到2400亿元，预计2012年会增至4900亿元，年复合增长率为26.9%。 二、山东省地理位置和经济环境概况 山东省位于中国东部沿海、黄河下游，半岛和内陆两部分，内陆部分自北而南与河北、河南、安徽、江苏四省接壤。全境南北最长约420多公里，东西最宽约700多公里，总面积15.万平方公里。全省市辖区49个、县级市31个、县60个总人口9万人2011年全省实现生产总值45429.2亿元，10.9%。 山东省交通运输业稳定发展年末高速公路通车里程4350.1公里，新增65.1公里。山东省计划2012年时实现“五纵连四横、一环绕山东”高等级公路网。根据规划，“十一五”期间，山东省公路总里程将达到90000公里，其中高速公路5000公里，一级公路6000公里，二级公路27000公里，二级公路以上里程超过37000公里，公路密度达每百平方公里57.7公里。末民用汽车拥有量968.6万辆，增长14.9%；其中，私人轿车412.7万辆，增长26.9%，占轿车拥有量的89.3%。表 2011年客货运输量及增长速度 　 旅??? 客 货??? 物 运输量 (亿人次) 比上年 增长(%) 周转量 (亿人公里) 比上年 增长(%) 运输量 (亿吨) 比上年 增长(%) 周转量 (亿吨公里) 比上年 增长(%) 合计 公路 铁路 水路 由于山东独特的地理位置优势，有3000多公里黄金海岸，沿海港口货物吞吐量9.6亿吨山东半岛山东省沿海水域盛产鱼、虾、贝虾、刺参，海胆等六十多种海产品，居全国第一。A级旅游景区达508家。其中，5A级景区6家；4A级景区128家，新增19家。省级旅游度假区26家，新增3家。总人口9万人市辖区49个、县级市31个、县60个末民用汽车拥有量968.6万辆，私人轿车412.7万辆，济南市目前常住人口是681.40万人。截止到2011年12月31日，济南市机动车保有量达131万辆，驾驶人达137万人其中汽车保有量为9万辆。而在这9万辆汽车中，私家车达到75.76万辆，占了绝大部分济南市目前常住人口是681.40万人。截止到2011年12月31日，济南市机动车保有量达131万辆，驾驶人达137万人其中汽车保有量为9万辆。而在这9万辆汽车中，私家车达到75.76万辆，占了绝大部分 优势 Strengths. 公司要建成国内最大的汽车类俱乐部，包括网络最大、规模最大、服务结构最大。 公司推出的油品优惠、保险快赔、免费GPS、车务代办、信息提醒等服务极富诱惑力。 公司推行的会员免费0加入门槛，必将成为我们强有力的竟争优势。 山东省投资环境很好，全国人口第一大省，汽车保有量第一大省，经济排名全国第三位。 地级市开直营店有着很好的盈利性，而且可以通过直营店来影响下面的县市，加快合作商合作的步伐。（如果直营店开的好，甚至可以通过收下面县市合作商的品牌保证金50000，待其装修好后返15000元，开业时再返5000元，留存30000元做为品牌、服务保证金，分三年返还。保证金与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司的运营压力。而且直营店对合作商来说也具有指导、对比、参考的价值。） 劣势Weaknesses 1、开直营店与签合作商相比，前期应为坐欠缺人脉，而导致进展滞缓。但后期只要广告宣传、服务承诺到位，加上会员成为会员后的优越感，使会员口口相传，后期将会出现会员入会井喷。 2、中燊平安品牌影响力不够，会员认知度需要通过广告媒体、营销活动来逐步提升，前期耗资巨大，但后期收益率颇高。 4、开直营店投资费用较多，公司资金风险加大。 3、当地车友会、俱乐部对公司业务的负面影响。 机会Opportunities 1、山东省共计970万辆汽车，而且由近亿人口产生的购买力，都给我们带来无限想像的汽车后市场空间。 2、当地汽车俱乐部、车友会提供服务的局限性、松散性，让我们有了更吸引会员的对比性。 3、人们对高标准服务的需要越来越强，小型的车友会、汽车服务团体将慢慢退出市场的舞台，或被我们收编（如山东省交通广播电台的《汽车俱乐部》栏目。主要节目有新车秀