舶涞品女鞋运作方案及效益分析.docVIP

舶涞品，取自于词语“舶来品”原指通过航船从国外进口来的物品。旧时外国商品主要由水路用船舶载运而来，故名。引申为国外的东西，即从外国传入本国的意识、物品、语言等等。可以是一种文化，也可以是本国没有，从外国引进来的东西或技术 。—35岁之间，注重个人形象，讲究时尚品味，尊尚品牌，喜欢展示自我及陶醉于优越感的各种年轻女性。 2.5市场定位： 以中部省份为突破口，逐步向周边及沿海市场扩散的方法进行市场拓展；前期以湖南、湖北两省为中心。 主要以省会城市和地级市为二级市场，以经济条件很好、消费能力达到、商业氛围浓厚的县城为三级市场，对以上描叙的市场进行网络拓展。 2.6合作商定位： 诚信、义道、有素质 思维敏捷、合作能力强 喜欢本公司的文化，对本品牌理念、销售及盈利模式认同 三 品牌理念： 自然时尚 极致奢华 （尊尚自然，引领时尚，用料考究，做工精细，尽显奢华） 四 企业文化： 快速而高效，执行而结果。 （信息快，反应快，决策快，开发快，生产快，流通快，体现出高效务实的作风；坚决执行，着重细节，注重结果，体现出强有力的执行力和凡事务必成功的办事能力） 五 物流体系建设： 5.1 物流中心运作程序（物流总监负责） 打板----信息处理-----成本核算----制样-----确定-----下单----品质监管---出货试销----销售信息处理----跟进决策----档案备忘----售后服务。 5.2 物流中心组织框架 物流总监 商务部 开发部 信息部 品检部 销售部 服务部 （2人） （1人） （1人） （1人） （1人） 说明：商务2人暂由总监代替，品检1人暂由厂家代管，服务1人暂由销售主管和信息主管代管。物流系统在前期暂定3人。 六 市场运作方案： 市场运作是完全以品牌的定位作为依据的，换句话说，市场的运作方案必须完全符合品牌的各种定位；不同的品牌定位有不同的市场拓展、建设及维护方法，市场运作主要包括渠道建设、网点建设、网络维护三大部分。市场建设的成效关乎品牌的发展速度以及品牌的经济效益和社会效应，必须不折不扣的执行品牌的战略方针以及战术方法才会有良好的市场建设结果。 6.1 市场中心组织框架 市场总监 拓展部 培训部 维护部 市场主管 工程主管 培训主管 督导主管 6.2 市场运作流程 悟透品牌理念和产品定位----调查分析目标市场----确定拓展对象----沟通、洽谈合作----签订合作合同（确定货架位置）----报批、下单制作货架----入市销售前品牌推广----员工岗前培训----产品陈列、货架布置----开业宣传策划及实施----督查维护----绩效考核 6.3 拓展细则 6.3A拓展部 根据品牌的定位，切实领悟品牌的理念，分析清楚品牌的运营模式；以此来确定品牌的拓展渠道。本品牌的市场渠道主要分两种： 一种是寻找符合本品牌定位、非常适合本品牌产品销售的独立门店，和老板洽谈，设立自营专柜；其次寻找一些购物环境很好，商业氛围很浓，人气很旺的商场或者大卖场，洽谈设立自营专厅。这就是自营专柜、专厅。（专柜为主，专厅为辅） 第二种是寻找有资金实力，有经营头脑和操作能力，有合适的办公条件和配套资源的代理商，联合操作省级市场，这就是联营。（这种渠道模式第一年不予实施） 6.3A1 市场主管 市场主管根据市场调查、分析的结果，直接到目标市场寻找合适的网点；对目标市场进行广泛而深入的市场调查： 1a 城市的品味及综合消费水平（城市的建设、商业街的分布和商业氛围，吃、穿、住的大概消费水平） 1b 城市的经济结构状态（娱乐、餐饮、商贸或者实体企业的大致情况） 1c女性的着装品味和购物消费习惯（喜欢在哪些地方购物？街头女性的穿着打扮怎样？穿时装女鞋的女性多不多？每一种款式的适穿年龄段？） 1d当地女性认可的品牌是哪些，本品牌产品的潜在竞争对手是哪些？ d1对手的店面的位置和整体形象怎样 d2产品结构怎样、产品的价格怎样 d3对方采取怎样的促销方式、对手的经营手段主要是哪些 d4对方的导购素质和水平及形象怎样，还有薪资待遇怎样？ d5对手的进店率及成交率怎样、多方渠道打听对方的销售额多少 6对手在当地的广告手段是哪些 1e 对整个目标市场有清晰的认识；对目标网点进行细致的考察和分析，没有进入洽谈之前就务必清楚的了解目标网点的一切情况： e1店面的产权和零售商的租赁情况怎样？店面的稳定因素怎样？ e2 店堂的结构和整体形象怎样？ e3店内