高层香格里拉营销推广方案.pdfVIP

1 高层香格里拉营销推广方案 一、 前言 二、 推广主题——走进香格里拉 三、 项目形象定位 四、 推广思路——实景营销，情景营销 五、 5/17-6/10 整合推广方案 1、 推广阶段与主题安排 2、 主卖点诉求 3、 项目包装手法 4、 广告口号 5、 媒体宣传策略 6、 主题活动 7、 单位推售策略 8、 价格策略 9、 促销措施策略 10、 工程进度配合 11、 销售目标 1 1 2 一、 前言 根据万达江畔人家2003 年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受 香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。 二、推广主题——香格里拉 1、定义 “香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON 《失落的地平线》，本为云南 中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美 丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿， 充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释如下： （1） 是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣， 给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划 构思之美），能令人“诗意地栖居”； （2） 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持 续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生 机、梦想与追求的地方； （3） 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康 休闲、增值、教育、发展等）。 2、“香格里拉”式住宅定位如下： 1)山水的（选址——规划）； “山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是 居住的好地方,万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚,深得中国依 2 2 3 山傍水的传统居住精髓。 2）生态的、和谐的（环境） 生命在于回归，万达江畔人家注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保 留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保 用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑 的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道 美丽的风景线； 3）缤纷的（设施） 社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需 求，万达江畔人家充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会 所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活 乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 4）休闲的（生活模式） 生命是一首诗，万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身 径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏 晚霞落日，生活是多么的休闲； 5）亲情的（情感） 万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心， 以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的 “贤内助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 万达江畔人家提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区 规划与景观小品上，并有机的实现人