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内部务虚 沈铭慈（鲲鹏） 2010-1-27 B2C电子商务企业的分类 • 渠道电商（垂直+综合） • 举例：京东、卓越亚马逊、当当、新蛋、也买酒 • 生存之道：价格-规模-服务 • 自有品牌电商（以垂直为主） • 举例：凡客诚品、梦芭莎、麦包包、马萨玛索 • 特点：产品有一定风格，在一定价格区间内，品牌目标人 群明确 • 平台类型 • 举例：淘宝商城、拍拍商城、MSN商城、乐酷天 电子商务发展之初 • 电子商务最先是零售环节，94年美国亚马 逊创造了全球第一家B2C的电子商务企业， 他们做的第一件事情就是图书的零售。同 样，我们可以看到，99年诞生了当当，00 年在中国诞生了卓越网。 • 电子商务最初的问世是作为传统渠道的一 个补充，它仍然是在零售环节和传统的零 售企业做一个销售上的竞争。 • 自有品牌零售在传统零售业其实是二战之后在美国出现的， 我们举一些品牌的名称，像Gap、zara、HM，这些品牌都是 自有品牌。它们的特点是这个品牌是在品牌专营店或者品牌 专区销售的，并不是放在大商场去卖的。 • 在1960年之前或者在20世纪60年代之前，美国的百货业占据 市场的主导地位，所有的品牌服装放在大的百货公司、百货 商场进行销售。而在60年代之后，演化为品牌自己所有，自 己研发、自己开设独立门店进行销售，整个环节自己控制。 • PPG在2005年诞生的时候，做的就是自有零售。它在当年创 建的模式不仅是在中国的创新，在全球也是一种电子商务的 创新，它是全球第一个大规模以自有品牌零售的电子商务问 世的公司。相应，凡客诚品在07年开始复制PPG的模式。 为何要做“自有品牌”B2C • 通过对市场的高度细分，出现很多电商企业，但加在一起 的规模还比不上一个庞然大物的综合的电子商务企业（30 个麦包包比不上一个京东，50个凡客比不上一个淘宝）。 这些绝对细分后的电子商务能活下来的总量和品牌相比， 品牌 品牌 品品牌牌的数量要远远大于零售渠道的数量。 • 以服装为例，任何一个服装品牌的市场份额很难突破5%， 不仅指线上，包括全球线上线下加在一起，ZARA的年销售 收入在300亿美金，它们占市场第一。服装已经不仅仅是人 们遮寒避暖的基础需求，而是表达自我个性的一种身份、 一种情感的需求，情感的需求一定会有区别。 • 世界上永远会有很多不同的品牌，有不同的定价、不同的 风格、不同的目标人群，这些永远会存在，随着社会的不 断发展，它也在发生着变化。 线下自有品牌 • 线下自有品牌 线线下下自自有有品品牌牌 • 达芙妮、ZARA,仅在自营专卖店销售； • 班尼路，有专卖店，也有专柜销售 线上自有品牌 • 线上自有品牌 线线上上自自有有品品牌牌 • 七格格、裂帛，仅作淘宝 • 麦包包，从淘宝--官网、淘宝等平台店同步 • 梦芭莎，从官网--官网、淘宝等平台店同步 • 麦考林，从官网--线上线下同步销售 没有销售，就没有品牌！ 【筑巢TM】品牌理念 • 筑巢，互联网时尚家居生活品牌 • 筑巢，提倡简单得体的生活方式 • 坚持国际一线品质、合理价位 • 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精 致生活 【筑巢】崛起靠什么 • 技术领先，利用互联网整合中国家居家具 用品制造业； • 客户体验至上，始终坚持高性价比的经营 之道； • 品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流； • 高度的市场敏感度以及突出的执行力。 成功的往往是品牌商而不是生产商 • 和南通的家纺工厂、中山的灯具制造商、 广东的板式家具，我们的优势在哪里？ • 每个工厂的产能有限，我们的 优势在于销售规模、供应链的 整合管理能力、资金周转能力、 品牌传播能力、获取客户能力。 【IKEA】的经营理念