2013元月工作总结及2月营销工作会议.pptVIP

- 本资料来自 - 元月开门红亮点 在总经理室室XX总的正确领导下，XXXX2013年开门红给力创新高，截止28日全省累计预收1267.2万，比历史最高记录693.6万增长了82.69%! 活动人力1313人，历史新高！ 主管活动527人，活动率71.4% ，历史新高！ 除XX本部外，所有机构都刷新了历史最高记录，黑马XXXX表现突出，累计预收86.3万，一跃为全省第一；XX和XX两家中支表现优异，累计预收比历史最高记录翻了一番。 本部营业区除XX本部XX、青山和XX本部外全部达标，超过50万的优秀本部营业区有6家， XXXX本部以86.39万拔得头筹，紧随其后的是XX本部70.8万，XX本部53.52万，XX本部53.02万，XX本部52.77万，XX本部51.6万， 郊县营业区除XXXX、XXXX和XX大冶外全部达标，超过50万的优秀郊县营业区有5家。 （XX松XX71.45，XXXX66.49万，XXXX65.32万，XXXXXX59.39万，XXXX52.49万） 全月出勤人力盘点 新增有 效人力 节点目标细分 2013年经营思想： 节前大冲刺（1.29-2.1） 2月绩效追踪工作安排 目 录 元月盘点---基础管理 各机构出勤情况 目 录 春节期间如何谈保险？ 行销支持工作措施 活动量管理推动措施 专人管理： 分公司：黄春枝； 中支：营销培训部经理； 营业区：综合内勤 定期上报：每日上报一次（中支专人） 活动抽奖：营销节点会议/营业区 奖励制度： 未报机构，战报通报。 连续二日未报或数量较低机构，营销部经理做出整改报告。 抽奖奖品及时发放。 回收优秀机构，通报表扬。经验交流。 - 本资料来自 - 工作项目 机构 责任人 工作要求 备注 感谢信路 中国XX报道 分公司 26日到营业区 货在路上 中支 1.及时下发；2.督导回收 定人督导上报 营业区 1.话术训练；2.回收落实 按要求上报 春节展业话术 分公司 26日到营业区 24日挂网下发 中支 督导培训到位 营业区 落实到人 个人酒会 分公司 1.资料下发；2.技术支持 资料已挂网 中支 1.支持到位；2.分解目标 营业区 1.每部必保一场；2.落实到人 职场布置 分公司 1.布置要求；2.口号标语 随锦囊发 中支 督导营业区落实 营业区 1.布置到位；2.氛围营造 - 本资料来自 - * 分公司 中支 营业区 部门长、企划督导室、人管室 中支营销培训部经理 中支业管（督导） 营业区经理、组训 1、纵向追踪体系 - 本资料来自 - 2、片区督导体系 分公司营销部、培训部、机构发展部全员组成分片区督导小组： 第一组： 第二组： 第三组： - 本资料来自 - 3、专项指标追踪 业绩达成：标保达成 机构部企划督导室、中支营销部经理、中支业管 人力指标：新增人力、活动人力、主管领航、 合格人力、XX人力、绩优人力 营销部人管室、中支营销培训部经理、中支人管 新人指标：新人活动、新人三转率 培训部、中支营销培训部经理、中支培训督导 - 本资料来自 - 1、会议督导：阶段经营分析会；机构总现场会 2、现场督导：督导人员赴机构进行推动支持； 3、电话追踪：机构业务进度、队伍拜访状态、 活动量抽查、开单推动、绩优推动、 方案达成、基本法利益、晋升考核； 4、短信追踪：高密度短信追踪报到（每天不少于5条）； 5、战报追踪：每日战报、报表下发 - 本资料来自 - 每日下发 业管室黄春枝 营销战报 每日下发 业管室张智毓 业绩报表 电话追踪 区经理 营销培训部经理 机构部督导室马德祥、营销部业管室杨雄伟 绩效指标跟进及达成追踪 每日下午16时机构上报 组训 中支业管 业管室黄春枝 出勤数据、销售支持工具使用量统计 定期统计 区经理 营销培训部经理 人管室 人力指标系统跟进 及时上报 区经理 营销培训部经理 机构部督导室郑浪 阶段产说会节奏安排汇总 频度及时间要求 营业区责任人 中支责任人 分公司责任人 督导事项 督导事项对应责任人 - 本资料来自 - 3000P以上 活动人力的70% 合格人力 标保1万以上　 占活动人力30% 绩优人力 500P以上　 活动率30% 活动人力 　 100% 目标达成率 关键指标 阶段会议 季、月、周经营会议 会报管理 　 出勤率50% 差勤管理 2013年全省统一经营模式