农产品网络营销模式构建.pdfVIP

市场 贸易 农广盘厶晶口网络营销模式构建 口文 ／．张文莲 (浙江农业商贸职业学院 浙江-绍兴) [提要] 农产品网络营销主要是利用互 术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消 称为“鼠标+大白菜’试营销。 联网开展农产品的营销活动，网络营销最常见 费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求 实行农产品网络营销，农民可以通过互联 有三种模式，卵B2B、B2C和C2C，这三种模式仅 的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身 网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求 是点对点的连接，很难适应农产品进行网络营 的市场竞争力。农产品网络营销是解 三‘农” 情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农 销。本文在分析农产品网络营销实质的基础 问题的一个关键。目前，我国农产品营销体制 产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。我 上，提出有必要为农民设立专门的网络营销平 比较单一、陈1日，难以适应瞬息万变的市场发 国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从 台，因此构思以农民为基点、使B2B、B2C、C2C 展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化 农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种 以及B2G和C2G相互连接形成立体化的联动 的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏 文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利 网络营销—— P“BCG”联动网络营销模式。 锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户 用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了 并与消费者更进一步地沟通，同时用恰当的方 很好的效果。 关键词：农产品；网络营销；“PBCG~动网 式为其提供合适的农产品，以促进 自身的发展 浙江是一个特色农业大省，茶叶、食用菌、 络营销 和壮大。 柑橘、蜂产品、花卉苗木、瓜果蔬菜等产量在国 本文系浙江省供销社项目农《产品“PBCG” 一 、 农产品网络营销的涵义 内均居前列，各类经济作物的种植总面积近 联动网络营销模式的构建》(12SS22)研究成果 农产品的网络营销主要是利用互联网开 2，O0o万亩。统计数据显示，2010年浙江粮食 中图分类号：F32 文献标识码：A 展农产品的营销活动，包括网上农产品信息发 产量为770．67万吨，产茶 16．27万吨，水果 收录日期：2012年8月22日 布、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活 701．31万吨，蔬菜1，788．81万吨，棉花2．94万 市场经济条件下农产品的生产必须满足 动。因为是农业生产销售与现代化信息手段应 吨，油料39．47万吨，柑橘 190．78万吨。近年 需求导向，只有基于现代信息技术和因特网技 用的结合体，所以农产品网络营销又被形象地 来，浙江省农产品营销组织稳步发展，营销能 我国商业银行个人理财业务还处于 情况等，帮助客户分析理财产品的投资收 建立全面的风险管理体系，及时向客户充 新兴阶段，庞大并持续增长的个人金融资 益及风险情况，及时给客户提出相应的投 分披露相关信息。监管部门应严格监管， 产为我国商业银行发展个人理财业务提 资调整建议，增加客户的收益。 要求理财人员在销售理财产品时要向投 供了充分的物质基础，市场前景广阔。 (二)创新金融理财产品。随着社会不 资者完整、准确、详尽地揭示每个产品内 (一)更新营销理念，提升个人理财服 同经济主体对金融服务需求的多样化，以 在的风险结构，让客户了解产品的操作方 务质量。商业银行在营销理念上