Lumia系列手机元旦节销售促销方案.pptVIP

优酷的重点城市触达可媲美主流卫视  预算2 Lumia920售价4599元，产品成本核算2700元，赠品价值350元，实际利润1549元。 Lumia900售价3499元，产品成本核算2400元，赠品价值270元，实际利润829元。 Lumia820售价2799元，产品成本核算2200元，赠品价值210元，实际利润290元。 Lumia800售价2499元，产品成本核算2100元，赠品价值110元，实际利润289元。 Lumia620售价1999元，产品成本核算1200元，赠品价值60元，实际利润739元。 Lumia600售价1699元，产品成本核算900元，赠品价值50元，实际利润749元。 （1549+829+290+289+739+749）/700000=3111500000 如达70万销售目标利润为3111500000-738825050=2372674950+知名度 诺基亚公司Lumia系列手机元旦节促销方案 焕Lumia（凡事不平凡） 凡事不平凡 创新设计一等奖 主题：购Lumia,购时尚 万众瞩目 真正创新 魔音耳机任你拿 无线充电器任你选 高保真诺基亚蓝牙耳机 活动时间：2012.12.25--2013.01.15 元旦促销宣传品明细和重点零售工具 此材料仅供内部培训使用, 不得用于市场推广活动，请妥善保管。 诺基亚Lumia系列 元旦促销台卡 元旦折页 活动内容：购买手机附送礼品 一、购买Lumia920赠送售价500元的无线充电底座 二、购买Lumia900赠送售价400元的魔声耳机一副 三、购买Lumia820赠送售价300元的高保真蓝牙耳机 四、购买Lumia800赠送售价200元的无线音箱一台 五、购买Lumia620赠送售价100元的32G高速内存卡 六、购买Lumia600赠送售价80元的16G高速内存卡 全新体验，全新礼品 活动目的 一、利用元旦假期消费高峰期的来临，通过一系列的方式进行大规模促销活动，提高产品销量与知名度，给所以消费者耳目一新的感觉，充分营造良好的市场环境消化库存，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费信息，提升产品的知名度和对外形象。 二、通过一系列的产品企划活动，吸引客流，增加人气，直接增加产品的销量。 活动地点 全国诺基亚零售网点。大型促销活动地点主要放在苏宁、国美等电器卖场，这么做一可以避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高诺基亚Lumia系列在当地的销售业绩和知名度。 广告宣传 一、在互联网上进行广告宣传活动（具有不分时间段收费的特点）。网络广告现在已经成为受众面最为广泛的广告方式，只要登录互联网就可以看到广告宣传，也成为影响最为有力的广告方式。在视频网站如优酷、土豆等（点击率高的在线视频上投放，偏好类型高的视频重点投放广告），各大论坛如IMP3、天涯等，此类网民浏览数量较多的网站，提高知名度。 二、在电台广播进行广告宣传，因为此次活动时间较短考虑到付出与收入的得差距特选择费用较少的广播宣传方式，考虑二：电台的受众群体大部分为私家车车主，经济能力对于购买我款手机中的高端机型十分合适 三、报纸宣传，短期而有力的宣传是十分合适的，借鉴尼采手机的广告策略，于报纸上进行宣传费用高并且能第一时间被察觉。 四、要求各销售网点在活动前期和活动期间内，在所在城市进行派单宣传（传单样板一律由诺基亚中国总公司负责制定） 五、公关人员把公司此次活动在各媒体上充分曝光，利用电视新闻媒体与报纸等达到广告传播效果 场景布置（门店口设计） 专卖店布置 其他销售场所 场景布置（店员） 面带微笑，热情主动向顾客打招呼，将顾客引导入诺基亚专卖店与商场内。 使用标准规范服务用语。 使用单页、台卡、机模和真机等销售工具吸引顾客。 直接询问顾客需求，并结合活动内容进行介绍。 消除顾客对产品的疑虑，促成销售。 有效解答礼品派发问题及顾客对礼品的异议，最终促成销售 店员穿戴统一服饰。 店内布置 店内外摆放大型手机模具，用其新颖、华丽的外形充分吸引消费者的目光。 用手机盒在主过道上摆放大型堆头，手机图案那一面全部向外。 灯光照射设计各种手机颜色的灯光，充分与手机合为一体，音乐与视频为诺基亚特有。 在次一级展台布置手机配件销售柜台（耳机，电池，保护壳等）全部做降价促销处理。 招聘模特，手持手机展示精美造型。 要求把手机价格和赠品价格标示清楚，以刺激顾客购买欲望 突出活动时间横幅，暗示客户不买就错过机会 店面布置部分想象图 预算1 优酷广告：（进行四十天的前期与期间宣