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市场分析—市场规模 近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势， 2006年果汁饮料产量达到859.8万吨，比去年同期增长35.50%。截至2007年12月底，果汁饮料的产量为1186.14万吨，同比增长37.95%。整个市场产销上涨趋势明显，行业盈利能力的有所提高。预计，到2010年中国果汁市场将会达到600多亿的销售规模，市场仍保持高速增长趋势。 市场分析—行业分析 市场分析—市场机会 市场分析—消费者分析-1 市场分析—消费者分析-2 市场分析—消费者分析-3 市场分析—消费者分析-4 竞品分析—汇源果汁 竞品分析—农夫果园 竞品分析—康师傅 竞品分析—胜基食品 上市目的 果汁饮料SWOT分析 上市产品 业绩目标 产品定位-总体市场定位 产品价格 目标消费群体 目标消费群体 上市区域/上市时间 营销策略-策略导出 营销策略-渠道策略 士多店 特通点 批发市场 社区商场 B类商超 百货超市 CVS便利店 KA卖场 城市市场 主流渠道 第二阶段重点拓展 重点渠道 一般性渠道 暂不开发渠道 第一阶段适度拓展 第一阶段全面拓展 拓展重点是地铁、写字楼所附属店 拓展重点是繁华商圈的时尚百货和名品店周边 第三阶段外围延伸 营销策略-整合品牌传播 健康、营养 价值提升 与人分享、 自我独享 “她”的自我体验 健康果汁 感受不一样的你。 核心品牌主张 我们传递给他们什么主张？？？ 营销策略-整合品牌传播 线上关联性 媒体轰炸， 快速导入和 切分市场 我们如何让他们接受这个主张？？？ 分阶段产品分销卖入， 网点陈列生动化 精准派发，直接锁定 目标消费人群之需 线下多种 体验活动， 强化消费者 不一样 的心理感受 营销策略-整合品牌传播 我们如何让他们接受这个主张？？？ 空中轰炸----线上传播 传播音量的方法 地面推进----线下推广 车体广告曝光度 分众媒体、精准营销，沟通最佳目标消费者 TVC快速切入、市场区隔化和差异化 写字楼、百货超市联合促销，降低获取难度 精准派发，直击目标消费者，增强消费者体验 推拉结合，有效传播 多样化的商场促销推广，强化与消费者沟通 商场形象高端化、商场媒体化资源整合 新兴网络媒体持续互动，提高关注度参与度 营销策略-整合品牌传播 1、品牌的音量要足够大-----重点媒体的集中化、高频次投放，媒体选择的聚焦（车体广告、TVC、卖场分众媒体、网络媒体）。 2、品牌的声音要足够强-----我们就是坚守大众市场，我们追求高价值、高毛利的高端品牌形象。 3、品牌的声音要足够久-----持续性线上传播结合有针对性的地面推广活动，满足消费者的要求、说出消费者的心声、体现消费者的价值。 4、精准派发，有效甄别，实现消费者价值最大化。 我们如何让他们接受这个主张？？？ 营销策略-整合品牌传播 我们如何让他们接受这个主张？？？ 精准派发 小众目标消费者 普通大众消费者 有效派发 精准派发 渠道搭赠、 折让促销 产品试饮 宣传折页DM 促销赠品 费用整合 营销策略-整合品牌传播 我们如何让他们接受这个主张？？？ 高档写字楼 中高端社区 大 型 商 圈 高端百货户外 大型KA连锁门口 学校等特殊渠道.... 消费者聚集区域 点对点营销，个性化展示 营销策略-整合品牌传播 我们在哪里传播这些声音？？？ 网络媒体传播 营销策略-整合品牌传播 我们在哪里传播这些声音？？？ 分众传媒在卖场内的传播 营销策略-整合品牌传播 我们在哪里传播这些声音？？？ 车体广告的传播 营销策略-整合品牌传播 我们在哪里传播这些声音？？？ 分众传媒在卖场内的传播 营销策略-整合品牌传播 我们在哪里传播这些声音？？？ CVS便利店传播 24小时连锁便利店---“买立送” 购买XX钱产品，送360ML果乐美一瓶 营销策略-分阶段推广策略 我们的资源尚需整合 我们的产品还太新 我们的消费群有待开发 我们的团队能力待培育 我们生意伙伴尚不成熟 我们产品价格处于中高 我们的渠道尚未成熟 分阶段、有步骤地实施推广策略 我们为什么必须实施分阶段推广？？？ 营销策略-分阶段推广策略 市场部初步规划：开始为市场布局的主要时间节点，分三个阶段逐次拓展健康饮品的消费人群和消费场所。 第一阶段为“聚焦经营，重点突破”阶段，此阶段的经营重心逐步向高端KA推进（例如沃尔玛、永辉、新华都）；所有行销资源全力投入KA系统的运营，并集中地域、集中资源、中心开花进行。 第二阶段为“聚焦经营，外线推进”的筹备阶段，此阶段全力运营CVS渠道，重点在写字楼附属物业周边。 第三阶段为“外围延伸、深度覆盖”阶段，此阶段逐步从福建向粤东区域全面延伸和深度覆盖，但渠道策略和产品策略仍以聚焦经营为主。 市场阶段划分 营销策略-推广策略组合