借船出海：企业营销渠道的虚拟策略.pdfVIP

维普资讯 ●■ 刘君 朱平利 营销渠道，又称分销渠道 ，它是连 对企业来讲 ，这些中间销售部门都不 尔等等。你或许惊讶，这些品牌缘何有 接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾 是 自己的，是 ”虚”的，但却可借用来 这么大的知名度7其实这正是与拥有这 客的桥梁 。企业生产出来的产品，通过 开展营销活动，而不必再投入另建销 些品牌的商家善于借用虚拟销售，借别 这个桥梁 ，才能走进市场与顾客见面， 售渠道。销售渠道原本不是 自己的，但 人的营销渠道为自己赚取利润密不可分 才能走进消费领域。没有这个桥梁，也 却可以为己所用，为己创造利润 ，这便 的。 就没有销售。营销渠道最基本的类型 是企业营销渠道虚拟策略。从理论上 实施营销渠道虚拟策略的企业就 可分为直接渠道和间接渠道。直接渠 讲 ，企业营销渠道虚拟策略就是指采 如同生活在大海 中的水母 ，为了