成功销售人员的心态和团队精1修改.docxVIP

成功销售人员的心态和团队精神零售业日益竞争的今天，为何招数使尽业绩仍然难以突出？促销的活动为何还是那些老套？您的核心优势到底在哪里？如何才能突出重围始终领先？现在告诉你一个不被众多企业重视的，提升业绩的杀手锏-----员工心态训练！心态影响行为，行为导致结果，要想改变结果，必须先从改变心态开始！一切的问题皆心所至，心若改变，一切改变，心若不变，一切的努力都是无根之木 无水之源！【心态一】成功的心态1、为什么选择销售这份职业？2、销售人员需要具备的特质？3、请写下你的人生梦想？4、人生梦想的阶段性切割（年、月、周、日）；5、想成功首先要有成功者的积极心态不要有失败者的消极心态。古人云：积极：心诚则灵、心想事成、心平气和、心潮澎湃、专心致志、万众一心、雄心壮志、信心百倍。消极：心不在焉、心烦意乱、心灰意冷、心力交瘁、勾心斗角、口是心非、鬼迷心窍、爱莫大于心死。员工分为四种类型：心态好——能力好——精品；心态好——能力不好——半成品；心态不好——能力不好——废品；心态不好——能力好——毒品。6、成功是可以复制。小组讨论：什么是成功的心态，如何保持成功心态？应用工具：制定目标的原则。课程箴言：目标写在岩石上，方法写在沙滩上，只为成功找方法，不为失败找借口！【心态二】自信的心态1、你不知道的潜意识能量；2、告诉自己成交就在下一次；3、自信来自不断的小成功积累；4、自信来自我们的专业能力；5、自信来自于我们不断地微笑！ 6、学习的员工是公司最大收益，是宰掉顾客的“杀手”；7、专家才是赢家---员工不“专”，企业就没有利润；8、员工改变的有多快，企业成功的就有多快；9、零售业成功的秘诀：成功的模式大量复制；10、成功复制的核心：“软件”的复制（人员素质）；【心态三】积极心态1、目标达不成的主要原因：消极负面的想法太多，自我设限太多！2、清除心中的“杂草”，重新种植“庄稼”！3、积极心态的强大力量，与“不可能”永远说再见；4、建立积极心态的秘诀，改变就在一瞬间；5、一个优秀的销售成功的终极秘诀：相信产品，不断地学习。故事分享：一毫米的自信他是杂技团的台柱子，凭借一出惊险的高空走钢丝而声名远扬。在离地五六米的钢丝上，他手持一根中间黑色、两端蓝白相间的长木杆作平衡，赤脚稳稳当当地走过10米长的钢丝。他技艺高超，身手灵活，多年来表演过无数次，从未有过丝毫闪失。一次，长木杆不小心折断了。团里非常重视，不惜高价找来了粗细相同、长短一致、重量也一样的木杆。直到他觉得得心应手时，团长才请油漆匠给木杆刷上与以前那根木杆相同的蓝白相间的颜色。又是一次新的演出。在观众的阵阵掌声中，他微笑着赤脚踏上钢丝。助手递给他那根蓝白相间的长木杆。他从左端开始默数，数到第10个蓝块，左手握住，又从右端默数第10个蓝块，右手握紧，这是他最适宜的手握距离。然而今天，他感到两手间的距离比他以往的长度短了一些。他心里猛地一惊，难道是有人将木杆截短了？不可能啊？他小心翼翼地把两手分别向左右移动，一直到适宜的距离才停住。他看了看，两手都偏离了蓝块的中间位置。他一下子对木杆产生了怀疑。他握紧木杆，提了一口气，向钢丝的中间走去。刚走了几步，他第一次没了自信，手心有汗沁出。终于，在钢丝中段做腾跃动作时，一个不留神，他从空中摔了下来，折断了踝骨，表演被迫停止。事后检查，那根木杆长度并没变，只是粗心的油漆匠将蓝白色块都增长了一毫米。游戏互动：唤醒内心的能量，我能行。应用工具：“你是否足够自信？”自我检查表。课程箴言：心有多大，舞台就有多大，每个人都是全世界的核心！【心态四】全力以赴的心态1、全力以赴还是尽力而为？2、要做就做最好，即使昙花一现；3、注意力=事实；4、活在当下，做好每一件事情；5、重燃工作热情，坚持到底永不放弃；6．加强团队意识，增强团队合作！故事分享：非洲狮子和羚羊的竞赛在非洲，每天清晨第一缕曙光出现时，羚羊就会立即惊醒，为的是抢先跑在狮子前头，以免死于非命。同样，每天清晨第一缕曙光出现时，狮子也会马上醒来，为的是追赶跑在前头的羚羊，以免死于饥饿。“只要早晨曙光初现，你一定要跑得比对方快，方能活命。所以我们在跑，为胜利而跑。”迪拜酋长谢赫-穆罕默德语。当一颗世界的“经济新星”从阿拉伯半岛迅速升起，并以夺目的光彩洒向整个中东及北非、南欧地区时，全世界的经济学家都把目光投向了它——迪拜。当这颗世界经济之星还带有神秘的色彩、它的周围还在燃烧巴以、两伊的战火时，中国有一批冒险家把脚步跑进了它的土地——温州人。 课程箴言：谁也不知道明天会发生什么，只有全力以赴才能问心无愧。【心态五】成交高于一切1、把注意力集中到你想要的业绩上；2、拥有强烈的企图心；3、要性（求其上，仅得其中）和血性；4、掌控销售过程；5、狭路相逢勇者胜；6、赢就赢在气势和心态上；课程箴言：士兵的天职是打仗，销售人员的天职是