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欢迎参加 电话营销培训课程 我们开展营销最常见的5大渠道 电话营销 网络营销 陌生拜访 社会关系 客户转介绍 电话营销 所谓电话营销是通过电话的方式进行销售。 电话营销的优势 电话营销 vs 传统营销 1、节省时间 早上8：00-下午6：00 2、提高工作效率 一天面谈8-12人 3、更自信（不以貌取人） 8小时, 60X8=480分钟 4、覆盖面广 3分钟，480/3=160个 1、大数法则 2、机会成本法则 3、时间价值法则 电话营销前的准备 一、物品准备 二、心理准备 物品准备 1、三色笔：削好的铅笔、红色笔、蓝/黑笔 2、便签纸 3、电话记录本 4、镜子 5、客户资料 6、备忘录 7、其它 心理准备 1、勇气 2、动机 3、运用想象力，突破心理障碍 4、肢体动作创造情绪 5、真诚 6、建立心锚 7、对产品百分之一百兆的信任 电话营销客户常见的问题 哪来的电话？ 信息平台。 你是名人。 电话不重要，重要的是我们给你提供的信息。 朋友推荐。 电话营销客户常见的问题 不感兴趣？ 反问：“为什么不感兴趣呢？” 您说得对，我非常赞同您的观点，但是…… 电话营销客户常见的问题 没时间？ 我知道您很忙。 客户最关注的的问题 你是谁？ 你要对我说什么？ 你说的对我有什么好处？ 我为什么要相信你？ 有谁能证明你说的是真的？ 我为什么要现在跟你买？ 设计电话营销开场白 您好！请问是XX先生/女士吗？ 我姓王，是长沙斯蒂克投资咨询有限公司的投资顾问，您叫我小王就好了。请问能耽误您几分钟时间吗? 电话营销的核心观念 一、电话是你桌上的一座宝藏 电话是全世界最快的交通工具。 打电话可以达到我想要的结果。 打电话是简单有效、做得到的创造业绩的通道。 打电话是创造人脉最快的工具。 电话营销的核心观念 二、所有的来电都是有钱人的来电 你所接听或拨出的每一通电话都是重要的。 你所接听或拨出的每一通电话的对方，都是你生命中的贵人或你将成为他生命中的贵人。 因为我帮助他人成长，所以我打电话给他。 电话营销的核心观念 三、打电话是一种心理学的游戏 生命就是一场感召。 我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人，才能感动别人。 电话是来自细节的艺术。 电话营销的核心观念 四、打电话是意志力的表现 我下一通电话比上一通有进步。 我会成为电话营销的顶尖高手。 没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他们不够了解，角度不是最好的。 电话营销的核心观念 五、打电话超越空间和时间的谈判 电话语言要比精炼还精炼。 打电话是一对一的演讲。 电话营销的核心观念 六、打电话从深呼吸开始 保持笑容就是保持吸引力。 我喜欢打电话的对方，我喜欢我打电话的声音。 专注产生吸引力。 电话是我终生的朋友，我爱电话。 保险礼品网（） 保险礼品网（） 电话营销的三大法则