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七大性格特质让你成为顶尖销售 宋爱红 顶尖销售人员具备的七大性格特质，是作者对数千位全球领先企业的优秀销售人员进行采访和研究后得出的结果。如果你希望在销售行业上有所成就，那么这篇文章可能对你有帮助。 如果你问一个成绩斐然的销售人员，“是什么让你不同于一般的销售人员？”你很可能会得到一个语焉不详的回答，甚至得不到任何答案。坦白说，他自己可能也对真正的答案不甚了了，因为对于大多数成功的销售人员来说，他们所做的事情再自然不过了。 ??????? ? 过去十年来，我有幸采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖B2B销售人员。我还对其中1,000人进行了性格测试。我的目的是通过测评五个主要性格特质（开放性、责任心、外向性、随和性以及消极情绪），更好地了解让他们出类拔萃的特征。 ???????? 参加性格测试的是那些高科技企业和商业服务企业的销售人员，这是我主持的销售策略研讨会的一部分。另外，性格测试在总统俱乐部（Presidents Club）会议（公司为奖励顶尖销售人员的杰出表现而提供的奖励性旅游）上进行。受测者将按年度销售指标完成比例，分为优秀、一般和较差三类。 然后，将优秀销售人员的测试结果与一般和较差销售人员进行比较。结果表明，某些关键性格特质直接影响了优秀人员的销售风格以及最终的成功。下面是顶尖销售人员的主要