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网络营销渠道概述 网络渠道功能对应的各种流 网络营销渠道概述 各种流在买方与卖方之间的流动 网络营销渠道概述 DELL的网络渠道模式 什么网络直销模式 ? DELL的网络渠道模式 DELL的网络渠道模式 DELL的网络渠道模式 DELL网络直销渠道模式的建立 DELL网站图片展示 DELL网站图片展示 DELL网络直销渠道模式的建立 DELL的网络渠道模式的优势及其局限性 DELL网络直销的局限性 DELL渠道模式的新变化 DELL利用和直销之间的协同和市场渠道出现的新变化,以我为主,而不是被渠道挟持所形成的具有巨大的发展空间的渠道模式。避实击虚,攻其他厂商所不守,使其形成战略骑墙。 DELL网络营销渠道模式 市场营销0942 付文娜 200911208224 目录 1 网络营销渠道概述 2 DELL的网络渠道模式 3 4 DELL网络渠道模式的优势及其局限性 DELL网络渠道模式的建立 5 DELL渠道模式的新变化 网络营销渠道概述 以互联网为通道实现商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 宣传促销功能 订货交易功能 支付结算功能 网络物流管理功能 网络营销渠道概念 网络营销渠道功能 网络宣传促销 信息流 网络订货交易 网络支付结算 网络物流管理 商流 货币流 物流 信息流 货币流 物流 商流 卖方 买方 网络营销渠道的分类 网络直销与网络间接营销 按照是否有中间环节的加入分类 单渠道、双渠道与多渠道 网宽渠道与网络窄渠道 按照网络渠道的宽窄分类 按照生产商选择渠道模式的多少 DELL网络渠道模式------网络直销 直销网络 生产者通过网络直接推广销售自己的商品。是指企业在因特网上建立自己具有独特交易功能的网络营销网站,通过专门的网上交易系统实现产品的销售工作。 黄金三原则戴尔公司 压缩库存 倾听顾客意见 直接销售 DELL直销模式 直接和客户接触,掌握客户的资料 细化客户需求,捕捉细微变化 保持对市场的敏感和快速反应 按需定制 网络直销流程图 供应商 供应 供应需求 生产者 交货 发货指令 收款指令 货款支付 配送 在线订购 营销信息 委托支付 消费者 物流配送公司 生产者营销网站 汇兑结算机构 戴尔网络直销 渠道 模式的实施 网站建设 功能系统的实施 信息系统 购物系统 数据库系统 建立网络渠道 网络渠道推广 网络渠道协调 网络渠道维护 和门户网站合作 通过搜索引擎推广 在销售产品上进行区分 整顿网络直销渠道 费用成本高 营销网站出头难 局限性 优势 产需直接见面 买卖双方互惠 及时掌握客户需求 运作规范化 DELL试水双渠道 DELL的零售战略 终端合作 与沃尔玛、国美、苏宁、香港伟式 合作,把零售连锁作为终端。 加强和消费者的互动和沟通
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