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书籍营销策划 《心念》（草根明星记） “浴火鸟”小组成员 鲍学圆 李思敏 刘安平 蒋刘荔 曾莲娇 艾梦楚 刘钦 目录 一、前言 二、书籍简介 三、消费者定位 四、市场分析 五、营销方案 六、可行性分析 七、人员安排 八、应急预案 九、资本核算 《星念》封面 一、前言 一、 我们的营销理念“社会市场营销观念” 社会市场营销观念产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。由于市场营销的发展，一方面给社会及广大消费者带来巨大的利益，另一方面造成了环境污染，破坏了社会生态平衡，出现了假冒伪劣产品及欺骗性广告等，从而引起了广大消费者不满，并掀起了保护消费者权益运动及保护生态平衡运动，迫使企业营销活动必须考虑消费者及社会长远利益。 社会市场营销观念要求企业的市场营销策略不仅要满足消费者的需求和由此获得企业利润，而且还要符合整个社会的长远利益，以求得三方利益的平衡与协调。 这种经营思想是对市场营销观念的重要补充与延伸。它的基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。 所以1、不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。2、要考虑社会的整体利益。不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的需求，还需要考虑社会和个人的长远利益你，兼顾社会公众利益，奉行“绿色消费”和“可持续发展”。 二、草根明星，通俗来说就是“老百姓成名”。 常见的草根明星有赵本山，高秀敏，王宝强，芙蓉姐姐，郭德纲，胡戈， 罗玉凤，李宇春，巩氏星象，冯小刚, 韩泪尊……等等 近年来,“草根”明星成为了一个热门话题。人们对于草根出身的明星倍加关注，并且十分喜欢和推崇。对于这些出自平凡人群的明星,很多人都会对其故事十分感兴趣。确实,草根明星，有其独特的魅力。 现如今，社会上已有不少的草根明星，引起了越来越高的关注度。一方面，广大群众希望多了解他们。另一方面，这些草根明星，也需要更多的途径引起社会的更多关注。传记书籍悄悄适合做到这两方面的需求，这有利于三方（读者、草根明星、出版商）。 但是，由于1、草根明星，并非个个都是十分红火，其占有的也仅仅是部分人的关注度。2、个人传记的模式较为老套。3、个人传记的篇幅大，且信息量少。等等原因。所以应当采取小篇幅，多内容的模式。（可借鉴的有《世界名人传》）这样有利于扩大影响力，便于创新，增加内容。 将这一类人的成长成名的故事集合起来，是十分吸引人眼球的。同时这些草根的故事都是很励志的故事，是值得人们一读的。对于当下浮躁的社会环境，也是给人们坚持自己信念和信仰的一份力量。 这样的励志书籍是现如今社会急需要的，它能抓住读者的原本需要，又能以一种潜移默化的方式让人愿意接受新的理念。会具有很还的社会效应。 二、书籍简介 《星念》是一本草根明星的采访传记合集。要求作者或记者多渠道获取，草根明星的各方面信息，采访草根出生的明星。将其成长和发展经历编写成，小篇幅的传记，主要记录草根明星拥有梦想，追逐梦想，直至成功的过程，记录下这些人十分励志的类容。 三、消费者定位 1、从年龄上划分，主要面向15~30岁的年轻人 2、从性别方面划分，则是男女均可，偏重与男士 3、从社会角色来分析，主要有（1）中学生（2）大学生（3）年轻职场人士（4）父母老师，等等 4、社会地位划分，主要面向非成功人士 5、特殊人群，追星族 四、市场分析 一、商品分类销售实际分析 二、地区类别市场动态分析 三、新产品市场销售分析 四、消费者购买类型分析 六、可行性分析 一、计划周密详细 二、推广方式有效 三、相关资源是否充足 四、活动新颖，富有特色 五、营销方案 一、明星签售 二、全国同时上市 三、多渠道销售（分销策略） 四、校园演讲销售 五、知名读者推荐 六、试读本赠送销售 七、海报广告 八、各种媒体广告 广播、报纸、杂志、