帆船运动市场推广项目策划书.docVIP

第一篇 项目介绍篇 项目简介 项目名称：厦门五缘湾帆船运动市场推广 项目执行团队：Together团队 项目对象：五缘湾帆船俱乐部群 项目LOGO： 项目概述：应政府政策号召，结合旅游资源，对五缘湾帆船俱乐部资源进行整合，制定科学有效的五缘湾帆船运动市场推广计划，并根据厦门帆船产业发展状况进行相关项目的开发与应用。 项目背景 千百年前，厦门先民从大陆驾驶帆船登陆五通，拉开了开发厦门的序幕。1922年，“厦门号”帆船曾经横渡太平洋抵达美国。直到上世纪80年代，帆船仍是厦门对外交通的重要工具。2003年，厦门市政府对海域开始进行整治，为开展帆船运动创造了良好的条件。国内的沿海城市，普通市民对帆船最不陌生的就是厦门。厦门的大型帆船运动发展，与其说是一部分人在推动，不如说是整个城市在推动，每一次的帆船活动都得到了市政府和他与海洋有关的部门的大力支持现代海洋文化逐渐深入到每个自豪的厦门人心中，厦门向着充满着蓝色畅想与激情的现代化都市迈进。，厦门的帆船运动乘着城市发展的劲风，扬帆启航 3．服务人群： 厦门本地体验者 外来游客 高校学生 公司单位 家庭 4．产品定价 一般性定价 总收费=项目体验费+保险费+随身物品寄存费+租船费 额外服务附加费 历程记录费（录像、摄影）+附加产品等 5．产品竞争优势 帆船海上体验第一家，价格合理 专业技能操作享受风力带来的疯狂 帆船靠风力行驶，诠释了无碳排放的环保概念 （二）产品项目B 【帆船航海培训营】 1．服务流程图 2．产品服务项 [OP帆船培训] [大帆船培训（J80和飞虎）] 3．服务人群 中小学青少年（日常、夏令营） 大学社团 成年帆船爱好者 4．产品定价 大帆船培训 成年帆船爱好者 1200元/期/人(8人/期) OP帆船培训 青少年爱好者 1500元/期 5．产品竞争优势 厦门第一家针对不同年层龄的帆船专业训练营 拥有与俱乐部的良好关系，有一定工作基础 帆船运动是一项健康无污染的运动，是目前厦门新兴运动 （三）产品项目C 【帆船日常广告位出租】 1．产品服务项 [帆船广告位：主帆广告+球帆广告+船体广告] [OP帆船广告位：帆面] 2．服务群体 推广企业 推广厂家 推广活动 3．产品定价 船型 销售单位 价格 对象 飞虎/J80 三个广告位捆绑销售 10000/月 运动产品 高端产品 旅游景点 酒店餐饮 OP帆船 所有OP帆船帆面 10000/月 针对青少年的产品 4．产品竞争优势 与陆上交通工具一齐促进产品推广 接触人群为消费前线人群 流动型宣传，影响范围广 （四）产品项目D 【帆船租赁】 1．产品服务项 [小帆船租赁（OP）] [大帆船租赁（J80和飞虎）] 2．服务群体：拥有帆船驾驶资格证或在我公司受过培训的帆船爱好者 3．产品定价 船型 价格/小时 飞虎 200 J80 150 OP帆船 50 4．产品竞争优势 专业合理的租赁价格 俱乐部的合格帆船，帆船安全检查过关 满足帆船运动爱好者的需求 （五）产品项目E 【帆船赛事推广】承办赛事，获取广告费用 1．产品服务项： 比赛船体广告 – 所有参赛船船体都将带有冠名赞助商广告 竞赛场地广告 –竞赛场地酒店中展示冠名赞助商广告 电视和平面媒体曝光 (本地和国际) 五缘湾场馆内专门区域的市场品牌推广 赞助商享受专门服务区域的接待和其他贵宾一起共同享受航海体验 2．服务人群： 冠名赞助商（主赞助商） 赛事赞助商（官方赞助商） 指定供应商 媒体合作伙伴 3．产品定价 赞助商类别 赞助额度 投资形式 开发方向 冠名赞助商 160万人民币 现金 金融、电讯、能源、 赛事赞助商 20-80万人民币 现金 企业 指定供应商 ?根据需要 物资、住宿、餐饮、纪念品、广告制作 小型企业、新品牌 媒体合作伙伴 20-100万人民币 媒体广告资源 视觉媒体、平面媒体 4．产品竞争优势 宣传范围广，接受人群多 新兴宣传方式，对企业宣传的影响效应大 与赛事相结合，有利于树立企业的正面形象 在进行赞助单位形象宣传的同时，达到帆船运动的成功推广 （六）其他产品服务业务【中长期发展计划中的产品开发与研究】 帆船吉祥物玩偶，帆船各型号模型纪念品、帆船LOGO徽章 宣传画册，宣传故事本，广告宣传片 校园奖学金设立等 （七）场地与设施 场地：厦门五缘湾帆船港以及待开放的香山游艇会 设施：合作俱乐部 J80帆船、飞虎帆船、OP帆船 四、经营模式 根据企业在产业链中的位置： 设计+销售型(哑铃型)经营模信息服务型多元化经营模式目标集聚模式 2．团队盈利方式： 【前期】：以俱乐部推广后取得利润作为基数抽取比例佣金 【后期】：打造品牌，成立帆船运动公司 （二）预算分析 本项目启动资金1000万资金，通过对取得数据以及市场的分析未