营销七步骤(详细营销课程).pptVIP

* * * * * * * * * * * * 讲师将学员写出的纸，按照内容进行分类 最好的情况是，得出价格异议的数量最多 * * * *“为了及早实现此价值，您只需现在在此确认一下，我们即可帮您申请办理…” *“为了您尽早享受此服务的好处，您只需现在在此确认一下，我们即可立即为您提供…服务” * * * * 客户类型 表现特征 卖点切入 推荐顺序 1套餐 2终端 3业务 商务精英型 （商务、政务人 年龄介于35-50 岁之间；成熟稳重；事业有成；追求高效便捷生活方式；追求高品质生活；消费能力处于较高水平 对于商务精英型客户，他们通常成熟稳重，比较理性，看重品牌注重身份和彰显地位。面对此类用户，推荐产品必须要和身份相符，在终端、套餐和业务上他们更加关注有形的手机所彰显的价值，因此他们的营销切入点应该是终端，通过终端实现业务的使用 建议推荐顺序：231 首先，从终端入手，突出终端使用者的身份地位，宣传终端的品牌价值和内涵，将手机转化为客户身份象征，引发商务人士的兴趣和关注，其次，在终端功能上，凸显内置业务的价值，结合客户常用业务讲解，最后，通过套餐办理的措施实现终端购机的优惠 客户类型 表现特征 卖点切入 推荐顺序 1套餐 2终端 3业务 精打细算型 （家庭主妇、农村用户、老年用户） 年龄介于36-80岁之间；讲求简单、实用、物美价廉；